“如果不是年底需回笼资金，不会这么卖。”2008年1月11日下午，北京韦伯国际发展中心(下称韦伯国际)销售人员表示。当天，韦伯国际前期24500元/平方米的公寓均价已降为22000元/平方米。另外，与其它很多楼盘一样，购房者还可以享受折扣优惠，房价累计降幅达3000多元。

　　据了解，在京城楼市，韦伯国际是近年来首次出现房价“明降”的项目。随着春节的临近，楼市价格战正愈演愈烈。

　　京城房价首现“明降”

　　韦伯国际位于北京朝阳区光华路CCTV新址东侧，介于三环与四环之间，距三环仅600米，开发商为天津泰达建设集团有限公司，其最新开盘均价显示为23500元/平方米。

　　“现在均价是22000元/平方米，和几个月前相比，价位低了2000多元。”当天，笔者以购房者身份咨询韦伯国际房价时，得到销售人员如此答复。

　　销售人员介绍，该项目开发商最近在北京又拿了两块地，因此急需用钱。在韦伯国际，开发商除了将房价调低了2000多元外，还推出了打折促销活动。若选择银行按揭，可以享受98折的房价优惠，而一次性付清房款，则可以得到95折的实惠。“如果一次性付清享受95折优惠，相当于每平方米房价又下降1000多元。”销售人员如此表示。

　　项目销售接近尾声也是韦伯国际降价促销的原因之一。销售人员称，韦伯国际一期遗留有4套房子未售出，加上开发商此前珍藏的22套，全部未销售房屋不足30套。开发商希望通过降价突显其价格竞争优势，以期达到快速销售和清盘的目的。

　　“暗降”促销愈演愈烈

　　“买C11栋3单元，送奥迪车一辆。”近日，位于北京海淀区西三旗的富力桃园推出的促销活动成为深圳买房送宝马车的另一翻版。据富力桃园相关人员介绍，其实不是送车，而是通过打折冲抵房款。

　　在富力桃园，16000至17000元/平方米的房价，打折后为13000至14000元/平方米。销售人员称，购买一套C11栋3单元的房子，所享受的优惠“相当于一台(奥迪)车。”另外，在富力桃园，开发商还推出了购房送停车位，一次性付款9折优惠等促销手段。

　　最近一段时间，特别是随着春节这一传统“年关”的临近，楼市价格战呈现出愈演愈烈之势。“这段时间，各个楼盘几乎都在打折、送东西。”北京一位媒介同行谈起开发商变相降价(房价暗降)时也有同感。

　　长安驿是位于长安街南侧的酒店式公寓，目前房价为3.3至3.4万元/平方米，据销售人员介绍，虽然该楼盘全部为40-100平方米中小户型，但即使销售旺季，每个月也仅能卖出三四套房子。不久前，该楼盘推出了买房送一年物业管理费，销售情况有所好转。“从去年12月初到现在，总共卖出了十几套房子。”一位孙姓售楼小姐说。

　　笔者经过调查粗略统计发现，目前，北京变相降价即房价“暗降”的楼盘多达50多个。如波特兰花园赠送私家花园及进口厨房家电，公园15号送别墅车位，金碧湖畔赠价值近40万元厨卫精装等。与前段时间相比，楼盘折扣也越来越低，像富力桃园、桃花岛金街折扣都低到9折。

　　另外，信然广场对买房的客户除了赠两年物业费、契税以及维修基金、印花税之外，额外还赠送27777元创业基金。

　　就连潘石屹旗下的SOHO北京公馆也加入了楼市价格战的行列。在SOHO北京公馆，售楼人员介绍，购房者可获赠价值5万元的全套家电，这还不包括随赠的家具、床单、被褥等。另外，银行按揭及一次性付款的客户，分别可以享受99折和94折房价的优惠。除了上述林林总总的促销与优惠措施，前五名签约客户以及任何购房者，额外还可获得2%的房价折扣。最后，开发商还赠送每位购房者2万元的物业积分(可冲抵物业费)。

　　房价高企，谁在买房

　　相关统计数据显示，早在2007年9月，北京五环以内房价就已接近14000元/平方米，四环以内房价则逼近15000元/平方米。“北京房价实在是太高了，普通百姓已经买不起！”谈及“高不可及”的北京房价，许多市民都有类似的感慨。

　　在这种背景下，眼下到底谁在买房呢？

　　“在我们这里买房的人都是高层次的人群，有公司老总，私企老板，也有大学教授，总之，购房群体属于‘社会金字塔’上层人士。”韦伯国际销售人员表示。

　　在长安驿，销售人员则透露，购房者主要以投资为主，自住仅约占30%左右，这与河北燕郊的情况很相仿。在燕郊，90%的购房者来自北京，购房者中首次置业及自住比重约为30%，另有大约70%的购房者为投资客，前者主要以北京普通工薪阶层人士为主。

　　销售人员介绍，在长安驿，购房者主要为涉外高管、使馆区随从人员以及CBD金领。“一般都是郊区有房，在国贸附近上班、事业有成的人士。”

　　在富力桃园，购房者身份则比较复杂，不过，仍主要以附近收入较高的IT从业人士和白领为主，也有经商的生意人和附近清华、北大的教授，甚至还包括山西煤老板及温州炒房者。

　　2008，楼市何去何从

　　“2008年北京房屋均价肯定将会出现下降。”资深房地产从业人士蔡金水在接受媒体采访时表示，2008年起，北京将重点发展11个新城，由于市区已几乎没什么项目，五环以内可供出让的土地也非常有限，别墅不让盖。同时随着经济适用房、限价房和廉租住房建设力度的加大，将会对房价产生平抑作用，“均价将被拉下来。”

　　蔡金水表示，其实早在一年前，北京市社会科学院推出的蓝皮书就曾指出，2007年北京房价将理性回归，2008年北京仍将延续这一趋势。

　　“从北京市政府和房协掌握的数据来看，北京的房子自住已经足够，并不缺房，所谓‘供不应求’根本不存在。”他说，至于2008年北京房价会不会降，关键要看物价走势与通货膨胀因素。蔡金水认为，2008年北京房价仍有下行空间。

　　对于目前北京出现的个别楼盘价格“明降”，会否演变为2008年房价全线下降，中原地产李文杰持否定的观点。李文杰说，当前房价的变动属于阶段性的波动，表现为成交量减少，价格敏感度高，主要是受信贷政策的影响，但是楼市的长期走向不会发生变化，房价仍有一定上涨空间，“除非中国经济发生逆转。”

　　不过，李文杰指出，眼下楼市观望气氛还会进一步持续。来自权威部门的统计数据显示，刚刚过去的2007年12月，北京一手房成交仅7000多套，平均为每天200多套，较之先前的日成交400多套，再次下滑了50%。

　　李文杰预计，楼市的此次“寒冬”将会持续到2008年3月两会期间，开发商还有一段异常难熬的日子。