在医药行业中，“重销售，轻研发”一直是行业的“心病”。对于药企而言，加大销售投入确实可以迅速提升药企的知名度，在一定时间内推进企业的利润增长，但长期发展容易忽略研发的重要性，企业成长空间被限制，在日益激烈的市场竞争中处于劣势地位。并且，重销售轻研发容易导致企业对生产端的忽视，特别是对于产品质量监管与安全效用评价等方面的缺位。
不过，目前随着带量采购和两票制政策的深入，业内认为，药企躺着赚钱的日子已经过去，这些政策将倒逼药企重研发轻销售。
带量采购倒逼药企加大研发投入
带量采购的本意就是一个团购的概念，其目的就是降低药价，减少药品购销过程中的灰色空间，引导医院规范用药。目前，带量采购试点工作在我国试点城市顺利推进，效果超出预期，并有非试点城市跟进中标药品，带量采购有望在全国推广，药品降价趋势在所难免。
在此背景下，随着医药研发成本上升，重销售的的药企日子将变得难过。对此，部分药企采取“羊毛出羊身上”，甚至铤而走险。但越来越多的企业已经开始意识到持续加大研发投入，改变重销售的重要性。
例如，有药企表示，企业此前依靠广告宣传销售产品的竞争优势已经不复存在，对此，企业目前在产品生产工艺和安全性方面加大投入。“虽然这需要企业投入不小的研发成本，甚至在一定程度上会影响企业业绩，但我们可能会通过布局其他领域，缓解压力的同时寻求新的出路。”
也有药企开始寻求多元化发展方向，因原有的销售渠道已经行不通。“药企原有的销售渠道对新业务的实际帮助不大，渠道的重塑、产品的推广都成为药企多元化发展面临的问题。”
两票制减少流通环节的灰色空间
“两票制”是指缩减药品流通环节的制度，规定药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，并且规定每个品种的一级经销商不得超过2个，其主要目的就是减少流通环节的灰色空间。
目前，随着两票制的深入，药企的销售费用，包括销售费用列支是否有充分依据、是否真实发生、是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣等都成为检查的重点之一，对于药企而言，这是一大风暴。
业内表示，在医药行业中，重销售轻研发的情况非常普遍。而随着两票制和带量采购的不断推进，药企传统赚钱的模式已经不再适用。目前我国大部分药企都以仿制为主，原研药企的占比很低，未来药企为了生存一定会挤掉研发费用等项目支出。从长远来看，有利于药企改变重销售轻研发的现状，并摘掉“仿制药大国”的帽子。
转自：制药站
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