创业不能“以不变应万变”，跳出框架思维才有赢的可能

　　昨晚，《为梦想加速》第四季正式收官。在最后一期的节目中，来自“漂漂羽毛”和“会辰瑞雪”的两位优秀创业者与梦想合伙人一起完成了温碧泉“补水＋”主题体验式售卖活动。本次商战在推广温碧泉品牌的同时，也给创业者和观众们带来了更多的思考：在市场竞争中，对商业规则的把控该保持一个怎样的尺度？
 

　　不囿于固定思维、及时应变，是创业者的必备技能

　　商战中，在双方售卖的商品一样、价格一致的情况下，如何针对品牌调性策划富有吸引力的方案，并更好地完成销售，是两队需要攻克的重点难题。

　　对此，“漂漂羽毛”VP刘明带领的“梦想队”通过整合超市、美容院等资源，实行“买多少送多少”的促销策略，吸引更多顾客来体验和购买温碧泉的产品。有效的引流方式和促销手段，让“梦想队”在商战伊始就遥遥领先。
 

“漂漂羽毛”VP刘明向顾客推荐产品

　　而在执行过程中，“梦想队”也根据现场的实际情况做了一些调整，针对前一百名的消费者给予更大的优惠力度，提升顾客的购买欲。

　　相比之下，“会辰瑞雪”的创始人张辰所在的“加速队”，并没有在温碧泉原有产品的基础上辅以附加值，而是把重点放在现场搭建、温碧泉品牌理念的传播以及吸引客流的营销话术上。
 

“会辰瑞雪“创始人张辰向顾客介绍产品

　　从理论上来说，“加速队”的策略完全合乎商战规则，但在对手的销量明显遥遥领先时，继续固守原本的方案而不及时调整策略，导致了他们在商战环节的落败。

　　在真实的创业中也是如此，市场环境绝不是一成不变的，随机应变是每一位创业者必备的技能。

　　促销是短期有效的手段，企业长远发展仍需以品牌为核心

　　为了在短短两个小时之内，更好地完成销售转化的任务，刘明的前期引流和整合多种资源的促销策略，给商战带来了事半功倍的效果。

　　不可置否，促销是快速获取客流的有效手段。但伴随着消费升级，产品体验才是消费者购买的重要因素，也是真正能留住客户的核心竞争力。因此，本期“梦想队”所使用的营销策略也引发了大家的思考：过度嫁接促销资源，是否是对品牌的一种透支？

加速队”合伙人施力，认为对方策略有损品牌形象

　　正如梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬所言：“在企业长期发展的过程中，可能不会一直靠促销来促进企业的自我造血能力和发展，但从短期来说，促销是让用户能够及时体验到产品所给大家带来的价值。”

　　“张辰主要是从品牌的层面上来考虑问题。毕竟，一个品牌要持续发展，最重要的还是要有好的产品、好的服务和好的体验。“温碧泉shoppingmall营销中心总经理陈圳镇也表示，从长远的销售策略和品牌理念来看，作为一个企业的管理者，他更希望把眼光放长远一点，以品牌的角度来思考问题。

　　转自：中国网

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