雅迪证明叶檀是对的:高端化是品牌的未来


来源:搜狐科技   时间:2017-09-11





  前段时间,知名财经评论家叶檀就2017年宏观经济走势作了主题演讲,她指出企业未来的转型方向,是做别人做不到的高端制造、品牌制造,围绕高端消费、高端服务,做出特色来。我支持她的这一观点,就拿我接触了解较多的中国知名品牌“雅迪”来说,就是一个很好的例子。
 
  MADEINCHINA的产品中,估计除了手机,再也没有像电动车那样流行全球了。当下,中国原创的两轮电动车异常火爆。全球化的两轮电动车大赛,两轮电动车展览会,共享两轮电动车,两轮电动车骑行节……随着两轮电动车文化在全球范围内的流行,两轮电动车也逐渐向时尚“icon”这样的标签靠拢。
 
 
 
  以今夏为例,作为电动车行业的领导品牌,更高端的电动车——雅迪面就向全球发起“717电动车骑行节”,引发国内外的电动车骑行热潮。
 
  除了在时尚层面的比重逐渐增加,在大家还都认为雅迪“温温吞吞”的发展时,人家早已经业绩一路飘红!一组数据显示,2017年1月-7月雅迪全国销量同比增长32%,持续领跑行业,众多一、二线城市销量更是暴涨,杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%,宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是超过100%!
 
 
 
  看了这组数据,我才恍然大悟:雅迪不是“温吞”,而是在稳健的发展。
 
  那么,不失去生活的原汁原味,倡导“更高端”的雅迪电动车究竟是如何俘获了一大票粉丝的心?
 
  以高端品质赢得粉丝口碑
 
  “诶,你这电动车很好看哎。哪买的?”
 
  “是吧,我也觉得不错。不过还没到手呢?”
 
  “咋回事?”
 
  “店里卖断货了,我先付了定金,过两天去提车。”
 
  “那叫上我,我也想去”
 
  初夏,上海的日光灼眼,有点闷热。
 
  
 
  几个闺蜜之间的关于雅迪电动车的照片讨论,让这个位于上海的专卖店又卖出去几台。而这种现象,在上海的雅迪经销商赵总表示很常见。“而且,这位女士改天来提车,她的三位朋友都过来选购雅迪X-VAN,店内一位顾客也被吸引,结果,当天一下子就成交了5辆雅迪X-VAN高端车!”赵总还表示,雅迪今年上半年的销量跟去年相比翻了一翻,到周末店内每天要接待50多波顾客。
 
  
 
  数据上升的背后,究竟是什么推动了雅迪高端电动车的增长?或者我们可以问是什么让雅迪看中了高端电动车品类市场?
 
  从行业维度上来讲,一直以来,电动车市场都是鱼龙混杂的。不但同质化现象越来越严重,各品牌为了抢占更多地消费市场,恶意低价竞争,而低价竞争的基础则是低质。往复循环,电动车市场被搞得乌烟瘴气。
 
  恰逢消费升级的大背景下,消费者对于电动车市场的需求开始细分化,明确的品牌定位、为顾客提供独特的产品价值,成为了品牌在行业内发展的要素。
 
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  正是在这样的前提下,雅迪通过“更高端电动车”的定位,加强技术、工艺、制造、检验等多方面的品质升级,与众多国家顶尖设计团队合作,走上了高速发展的道路,成为了重振消费者信心,促进行业发展的一大“网红”品牌。

 
  从用户维度上来讲,伴随着消费者消费主张的变化,追求绿色、健康生活方式,更高端享受、智能化产品的人越来越多。而越来越拥堵的城市出行现实,让电动车绿色出行成为越来越多城市年轻一代的选择。大家选择电动车时,更高端电动车带来的时尚外观、科学造型、骑行体验也成为重要的考量因素。雅迪顺应消费趋势变化,推出“更高端的电动车”,追求更加高端的品质享受,可以说是消费需求发展的大势所趋。
 
 
  从宏观政策角度上来看,绿色环保观念的深入,急需品牌来顺应这样的一个消费潮流。无污染、零排放,随着国家相关政策的落地实施,国家开始引导产业转型升级,鼓励传统粗放型的产业经济向绿色环保型发展,因此各个行业都在通过发展高端产品来参与供给侧结构改革,全面支持“绿色环保”的生产理念。“骑行改变城市”,雅迪高端电动车品牌的诞生,能减少环境污染和城市拥堵,让环境更美好,让生活更高效。同时,电动车还是一种积极向上的生活态度,能够到达自行车、汽车平时去不了的地方,发现生活与众不同。
 
  契合用户需求,稳定市场发展,凭借着对于宏观政策上的深入理解,雅迪在消费者中积累了大量的好评。
  上海雅迪经销商赵总表示:“做生意的都知道,口碑最重要,雅迪品牌在顾客中有口皆碑,经营雅迪,我们经销商都脸上都有光!”
 
  满足年轻人的需求成就高端品牌
 
  根据尼尔森市场数据解读,雅迪品牌总认知度86%、无提示认知度55%、品牌第一提及率29%,均位列行业第一;且29%的雅迪消费者倾向于向他人推荐雅迪品牌,这一数字同样位于行业首位。
 
  在电动车市场潜力不断,各家大品牌都在发力的情况下,甚至不少杂品牌消失在这场没有硝烟的战争中,雅迪是如何突出重围,实现了更高端电动车的热销局面的?
 
  稳定庞大的忠实粉丝群体是雅迪不断“开疆扩土”的重要保证,而在这一群体中,年轻人的比例非常之高。
  能够被年轻人“打call”,这都得益于雅迪对年轻群体价值主张的深度挖掘和有效把握。
 
  年青一代的消费心理,有什么?
 
  有“颜值”,更智能,有个性,更优越。对于消费需求,占据主打地位的年轻人从不停止对产品、品牌sayNo!
 
  因此,各大品牌不得不绞尽脑汁的思考,如何把产品做到更加个性化、智能化,更具有“颜值”。
 
  
 
  今夏,雅迪特别针对年轻用户推出全新的“年青车”系列,X5、悠米、罗曼都是其中的优秀代表。这些小巧、时尚、聪明、轻便的都市轻型座驾一经推出,迅速点燃年轻用户购买热情,销量记录不断被刷新。当然,服务方面,也是雅迪在大浪淘沙中引来“红利流量”的重点。
 
  十多年,从90㎡到1500㎡,在山东做雅迪经销商的杨总说:“一路走来坚持高端方向、坚持送货上门、坚持五星服务”,赢得了当地顾客的青睐。”
 
  高端是电动车未来发展的方向
 
  得益于年轻人消费需求升级,国家政策落地实施,行业内环境的持续优化,高端电动车重新定义了更时尚、年轻化、更美好的健康生活方式,未来将有越来越多高端电动车品牌的出现。
 
  假如你深入了解电动车市场的话,你会发现电动车行业存在两个市场:一个是类似雅迪这样的一线品牌电动车,在全国市场销售;还有一个是叫不上名字的杂牌车,只是区域或乡镇市场销售。一线品牌电动车一般比杂牌电动车的价格要贵上500-1000元以上。你会发现进到品牌专卖店的顾客,永远不会去进杂牌店,进杂牌店的顾客也不会进品牌专卖店。可见,即使是消费电动车的人群,同样有人追求更高品质、更贵价格的品牌。从行业的趋势来看,虽然行业每年都在打价格战,但是消费者对于档次的追求却逐年在提升,每年的均价在不断的上升。
 
  雅迪显然看到了高端电动车的主流发展大方向,它希望通过高端电动车的定位,打造其核心竞争力,成为国内电动车领域的领导品牌。
 
  让品牌更贴近生活,更具有幸福感,更符合年轻人的需求,这应该是它未来发展更具有威力的杀手锏!
 
  (购买雅迪电动车,可登陆雅迪商城:www.yadea.com.cn)



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