据外媒报道，华为肯尼亚市场经理德里克·杜（DerekDu）9月20日表示，进入9月后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100~200美元（约合人民币655~1311元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。
资料图：华为智能手机（图片来源：互联网） 现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。
最近，世界各地机构的研究报告数据显示，华为崛起势头已经超过苹果，首次在全球市场销量中排名第二。
7月27日，华为消费者业务集团对外公布了2017年上半年业绩报告，报告显示，华为消费者业务继续保持稳健增长，2017年上半年销售收入约1054亿元人民币，同比增长36.2%，智能手机发货量7301万台，同比增长20.6%。“此前我们一直不关注200美元以下的市场，但今年我们要改变策略，两个市场都要兼顾。”德雷克·杜说道。
肯尼亚最大的移动运营商狩猎通讯表示，它们的网络上已经有了1300万用户，而去年这一数字仅为1000万。肯尼亚用户正在经历功能机转换到智能机的关键时期，对他们来说高速互联网、类似WhatsApp的通信应用、移动支付和打车服务更有吸引力。
官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。
德里克·杜表示，华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机，零售价最低为87美元，最高为220美元，希望将华为在低端市场的份额从4%提高到15%。
德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说：“100美元至200美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。”
华为决定改变市场策略主要还是因为肯尼亚用户对价格相当敏感。“100~200美元的市场相当关键，如果能拿下这个市场，我们的市场占有率将大幅上扬。”德雷克·杜说道。
如果这一目标能顺利达成，德里克·杜预计，受此推动，未来两年内华为在肯尼亚市场的占有率就能从14%提升至25%~30%。
中国科技企业无处不在。在某些市场领域，中国科技企业的足迹更为明显。中非科技行业的合作从20年前就已经开始，中国电讯行业巨头华为进入非洲市场，与非洲当地公司、研究机构与政府合作，帮助非洲建立了电讯服务基础。
目前，华为正在大力推动非洲各国政府缩小城乡宽带的差距。该计划的主要目标之一是使运营商缩短投资回报周期。由于短信和通话带来的利润空间逐渐缩减，运营商们开始转向银行等服务。
此外，华为已经开发了自己的移动货币平台，目前拥有超过1亿用户。它与数字转账服务WorldRemit建立了伙伴关系，撒哈拉以南非洲地区的客户在手机上就可以实现海外资金分配。（张卓敏）
转自：国际商报
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