冯军：中国企业应该抱团走出去

　　新浪财经讯 2011年12月19日，亚洲财富论坛第四届中国年会在北京召开，本届年会的主题是“转变中的亚洲发展”。

　　冯军：刚刚厉老师讲他得奖是团队、是所有的企业家、是所有经济学家的功劳，我们能得到这个奖，首先感谢所有的用户朋友们，实际上是中国的用户使中国品牌有了发展的机会。谢谢！

　　各位兄弟姐妹的企业家朋友们，大家下午好！

　　爱国者是非常年轻的，也跟大家差不多的，爱国者与大家一样基本上都是白手起家。我们只不过有点幸运，正好赶上“天时地利人和”的天时，我们92年创业。为什么说幸运呢？因为我看到的是中国目前成功的企业，基本上分3类。这三类成功的概率非常高，第一波，1979年在深圳和珠海创造的企业，像王石他们敢于在深圳创业的人全成功了，只要不干违法的事。第二波，我1992年大学毕业，小平同志南巡讲话，把在深圳、珠海创业的合法性变成全国合法性，还鼓励学生创业，鼓励市场经济。比我早的很多大哥大姐姐没有赶上，1992年之前，在深圳和珠海之外创业的话，基本上都是违法的。1992年创业正好是“来的早不如来的巧”。之后创业有点晚，1992年创业正好。在国内做到前3名的企业基本都是92年创业的，之前创业是违法，之后创业资源没有92年好。第三个天时是1999年，1999年互联网全火了，包括丁磊、张朝阳、马化腾、李彦宏等等，因为我做硬件，我亲眼看着所有大公司都错过了互联网，大公司干互联网都不行，包括联想，按说是我们业内泰斗，结果做互联网没有赶上，做365半途停了，像海尔、长虹都做互联网，结果光说都没重视，反而让中小企业抓住了互联网的机会。而且时机很重要，1999年前后加入都火了，太早加入的都成了先烈了，所以时间很重要。

　　跟各位兄弟姐妹沟通，我拿点实诚的东西，我看到前三次机会，第一次我赶不上，第二次我很幸运赶上了，第三次我和新浪的楼搬到一起了，爱国者拿到所谓的第一名都是与互联网相关的，都是数码设备，没人跟我争，别人都不干，都是拼洗衣机，打的一塌糊涂，全是干这个，没有人干数码，我近水楼台先得月，我朦朦胧胧感觉到互联网不得了，我转型，1999年跟互联网结合在一起。我当时是中小企业，所以赶上机会。

　　前三次机会，第一次机会没有赶上，第二次机会正好赶上，三次机会事业发展到一半，开始转型。还有一次机会比前三次机会更大的机会，大家想听吗？这次机会离今天只有十几天的时间了，先知者先得，别那么紧张，准确的机会在7月27号，凡是在7月27号知道这个秘密，而且做好准备的企业，不管多小，都有可能翻一个大身，两三年后你就不一样了。五六年后，你可能在这里比我做得都大，也许那个时候比我现在大，我要比我现在更大，大家都好何乐而不为？这个机会非常简单，就是奥运之后第四年。

　　为什么奥运之后第四年是一个机会呢？因为奥运的时候我很幸运，成为了奥运的合作伙伴，萨马兰奇跟我们签了25年的合同，萨老成为了爱国者的荣誉顾问，他拉我去他家，甚至去了他的董事会，萨马兰奇先生与在座的各位一样是一个企业家，他不是政治家，他原来是开纺织厂的，后来干着干着纺织厂被韩国品牌取代了，就干金融。所以干了一个西班牙第二大银行叫做凯撒银行，之后开始做工艺，去莫斯科当西班牙驻苏联的大使，1980年的时候，匹克账上只剩20万美元现金流，不但没钱，而且遭到全世界的抵制和愤慨，连中国也参加了抵制奥运的范畴。奥运会是很惨的品牌，但是在1980年萨马兰奇上台之后把奥运会逆转为全世界的知名品牌。奥运与媒体之间形成了共赢，帮NBC挣50亿，NBC出了20亿美金给奥运，这是共赢的局面。

　　我当时就问萨拉马奇，我说给了我们五个合作伙伴，我第一次见萨马兰奇的时候半个小时就成了好朋友，我跟萨马兰奇说第一句话的时候说话说错了，过去时和完成时弄错了。但是萨老替我解围，他说不要紧，我是一个西班牙人，感觉他的英语还不如我，他听不出来，这也反映出一个问题，咱们中国人让全世界都吃惊，竟然学一门外语花20年时间，从小学、初中、高中、大学，包括我的研究生、博士生同学全把精力浪费在英语上面。而且有人说学英语达到了祸国殃民的地步。中国人为什么这么穷，很大精力用来学英语了，老外三岁的孩子都会英语。老外文盲也会英语，甚至弱智也会英语，出啥事了？咱们题外话，将来再讲。

　　要想学英语，找冯军，萨老任命我们为奥运会有史以来第一家语言培训供应商，他发现我胆子比较大，不管语法、不管时态，志愿者就需要这样。国外最担心中国的哑巴英语，万一海外朋友找不到洗手间，所有的志愿者都冲他笑，不得把人家气死了。所以不懂千万别装懂，有时候微笑合适，宁愿跟人家说不知道，别耽误别人。我们中国人客气反而是不诚信的方式，咱们中国人从小下的是中国象棋，老有和界的思想。我们吃的主食，包子、混沌、月饼、馒头，什么特征？都是把好的藏起来，让你猜我是什么馅的。外国人来到中国看到了馅饼，又把它做成了匹萨。我们又要清醒我们的人口是日本的11倍，我们的人均GDP刚刚追上日本的多少？1/11，连1/10不到，为什么这么辛苦？这么智慧的中华民族，我们人均收入还不如战败国的1/10。大家想知道吗？我一会儿告诉大家。

　　两个原因，一是中国人不够抱团，为什么不够抱团？因为古代的皇帝不太愿意让大家抱团，因为大家抱团的话对于封建皇帝来讲形成威胁，大家有可能造反。古代皇帝想方设想把国际象棋改造成中国象棋。我知道绝大多数中国姐妹都会下中国象棋，但是下国际象棋的很少。中国象棋条条框框，里面的和界思想把咱们约束住了。中国的人和并不好，为什么？中国象棋里面全是勾心斗角。

　　这是国际象棋加一个炮，大家虚心地学习国际象棋，在国际象棋里面加一个炮，与国际合作伙伴的时候就会愉快，与国际合作的时候处于不败之地，与友好的国家合作。对于非常想阻碍他们的朋友，就去超越他们，这是简单的秘诀。

　　说到中国象棋与国际象棋的差别，中国象棋里面的象，左边一个象，右边一个象。不管它对错，也有好的部分，也有坏的部分，中国象棋最伟大的部分是炮，我们要清醒地看到中国象棋是把团队的精神毁掉了，两个象，相当于公司两个副总，左边的象站中间的时候右边的象能去左边吗？不能。他们两个定位相同。如果两个副总关系好1+1=1，如果关系不好1+1等于差了，什么都干不好。和绅是大贪官为什么还要重用他？皇帝之所以藏在故宫里面不敢出来，是生怕别人篡权，别人抱团做大。封建皇帝为了统治不允许抱团，谁要抱团就灭了九族，所以宁愿让和绅做大，也不能让纪晓岚做大。中国红军当年万里长征就是抱团走下来的。邓小平也是非常伟大，把中国象棋规则改成国际象棋两个象的关系，一个象站黑格，一个站白格，两个象没有摩擦，这就变成了要不然等于11，要不然等于负1，如果两个1目标不一致就会出事，作为各企业一把手，设计一个体制，让你优秀的副总，让他们的定位不同，让他们的方向相同就完了。比如股份制，共同的目标，共同的利益，不但中国人可以1+1等于11，中国人团结起来，对咱们友好的国外朋友也可以1+1等于11，我们在座的还有海外的朋友，我们掌声鼓励一下让他们加入中华民族伟大复兴当中。

　　说到1+1=11，爱国者能有今天全靠1+1=11，我冯军只是幸运而已。我92年毕业之前，是土木系的，我学了国际象棋，所以没有和界。讲真话，讲实话，等于露馅了，露馅了，可能一些朋友不习惯，能不能原谅我？拥有民族的自尊心，其实是非常可贵的，有很多朋友替我捏把汗，说海外的会不会抵制你，其实海外的朋友特别尊重爱国者。越是发达国家，越是热爱自己的祖国，德国人、美国人、韩国人、日本人，这些国家的强大都离不开民族的自豪和抱团，中国人只有抱团才能逐渐减少和日本人均GDP10倍的差距，这样我们早晚有一天追上他们。我们用掌声鼓励一下自己好吗？

　　咱们用5—10年的时间把中国GDP追上日本人一半，这个目标听起来挺没劲的，追了半天才追到一半，追到一半的时候，中国整体GDP将是日本的5倍。我们用5—10年的时间将中国GDP提高5倍，这个目标值不值得努力奋斗？值得，掌声一下鼓励一下自己。

　　我们数码相框的市场占有率达到了80%，中国人只要抱团其实是有很多的成长空间的。各个国家都派出他们的高手与我们竞争，日本派出了索尼，欧洲派出飞利浦，美国派出了科达，韩国派出了三星，当和我的搭档合作，我们一起创造价值，我们定位不同的两家数码相框的企业一合资，市场占有率达到80%，利润是原来的好几倍。我们在海外还招聘了员工，除了中国员工之外，还招了海外员工，能帮助欧洲国家解决就业，这不是皆大欢喜吗？中国制造升级到中国创造，不仅中国人高兴，全世界都欢迎。

　　前面的玄机该给大家揭秘了，要成功需要天时地利人和，1+1=11是人和，地利利用中国之利，我们与海外合作伙伴、海外员工合作，把人家的地利变成咱们的中国的地利。做得早就成了先烈，做得晚了就来不及了。时机很重要，还要注意在中国露馅是危险的，如果你做得是好的，露馅不是坏事。与全世界共赢才是可持续科学发展观，中国人赢，老外输，这件事长久不了，如果中国人输，老外赢，中国人不干。只有中国人抱团，与海外朋友1+1=11，何乐而不为呢？整个爱国者就是靠这个公式判断这件事情该不该做。

　　我们用它建立了“爱国者联盟”，萨马兰奇告诉了我一个天机，这个天机在我看来比前三次机会都大。我1992年创业的时候心情还很激动，92年我是学土木系的大学生，我决然离开了那个行业，进入了电脑行业开始创业。并不是我能干，而是天时太巧了，我之前的同学没有人敢创业，在我之后的创业机会被我抢走了，所以时机会很重要。

　　萨马兰奇告诉我一个秘密，奥运给主办国带来的最大变化是让民族凝聚力上升，能够抱团，最大的变化是奥运之后第四年，在下一届奥运会开幕式之后，上一届奥运会的父老乡亲们会在电视机前黯然失落，出现一次集体失恋现象。我说什么叫失恋现象？他举的韩国的例子，1988年韩国奥运会，四年后巴塞罗那奥运会开幕的时候，韩国观众收看巴塞罗那奥运会转播的时候，突然出现集体失落与集体失恋现象。如果看见别人的婚礼为之骄傲和祝贺，但是看到自己的爱人和别人结婚，谁的心里都不是味，你再大气，你想想，你的爱人，特别是女同胞，你的丈夫四年后跟别人结婚的话，不让你知道也罢了，还让你收看全球转播心情是怎样的。1992年韩国民众开始觉醒，失去一件东西才会珍惜一件东西，当中国人民失去奥运的时候，才会真正的珍惜奥运，学习奥运。奥运是如何从1980年的垃圾品牌变成一个全人类著名的品牌？现在该是学奥运的时候，明年7月27号全民都在学奥运了，就像全球人民学乔布斯一样。我92年毕业看着五道口被韩国品牌占领，诞生了一大批令韩国人骄傲的韩国品牌，什么三星、LG等等，以至于五道口容纳不下去了，他们占领了望京小区。中国人在海外一说唐人街就是贩毒、黑社会、低端，我们爱国者联盟就是按照奥运的模式，明年7月27号干这件事不再稀罕了，因为萨马兰奇告诉我这个秘密，天时来了别错过了，各位兄弟们你们听到这个天时，请注意一下奥运，从奥运、从国际象棋里面学习一点你们所需要的知识。

　　我们学奥运，每个行业就一家，确保核心团队是抱团的，空调就是格力，志高和美的你们想加入已经来不及了，所以董明珠加入了，朱新礼加入了，黄鸣加入了，刘积仁加入了，曹国伟、马蔚华、黄怒波、张醒生、周成建、王伟斌、卢正刚加入了，都是行业的前三名。如果不是行业前三名的话，我们还有爱国者学习俱乐部，学习俱乐部的门槛不是那么高，不是行业前三名的可以加入。在座的有行业前三名的吗？三位。如果你进入不到行业前三，随着全球经济危机，国际品牌现在都进入中国了，现在都在往第二级城市，第三级城市下，国企在壮大，民企做不到行业前三名可以说非常危险，日子越来越难过。行业前三名，太难了，其实一点不难，只要干好一件事，家得宝要商标没商标，要资金没资金，他就干了一件事，就是抱团。他作为一个1抱了一个大腿，就是广药，广药8毛钱的王老吉你喝过吗？喝过的举手。很惨，又是绿颜色的盒子，谁喝啊？家得宝就学习国际象棋。看看世界上排名第一的饮料是什么？可口可乐。可口可乐是什么颜色？红色，红色有专利吗？没有专利，是不是可以抄？可以抄。可口可乐卖得最贵是哪个包装？易拉罐。所以家得宝找一个国营厂商谈我们1+1=11吧，你们继续卖绿颜色的包装，我卖红颜色比你贵，好吧？你卖纸盒，我卖易拉罐的可不可以吗？那不是傻帽吗？中国消费没有四星级市场，8毛钱是三星级市场。它定成了6块钱。有钱人买可口可乐不是因为可口可乐好，而是因为可口可乐贵。中国人没胆量做五星级市场。家得宝很聪明，我不卖可乐，我卖凉茶。它的广告词是“怕上火”。海外的朋友们不懂中医，所以要想国际竞争，特简单，虚心耐心向国际品牌学习，学完之后加上自己的炮。

　　我们怎么抱团呢？奥运每四年一次，萨马兰奇跟奥运会委员到世界选谁做奥运呢？谁欢迎奥运，谁给奥运帮助，他就选择谁。2008年举办了一场非常成功的奥运会，是不是奥运和北京都赢了？我们把掌声给奥运和北京。中国人为什么不虚心向奥运学习呢？我们到欧洲、东南亚挑一挑，谁欢迎中国品牌，谁对中国品牌友好，我们就去哪儿。我挑了英国、丹麦、荷兰、比利时，这四个国家就已经赢了，全世界200多个里面选了4个国家，这四个国家初步符合中国友好的需求。我们去了丹麦，丹麦看了微博，我在新浪微博有一个爱国者冯军的微博，现在海外朋友都在看我的微博，他们要看看其他国家给什么条件，他们进行比较。所以感谢新媒体，咱们新浪微博。

　　丹麦首相亲自出现给每一个团员拉票，说你们必须得去丹麦，因为丹麦的设计是全世界有名，三星把设计总部设在丹麦，丹麦是一个童话王国，孩子放在饭店门口，我过了两个小时出来，那个孩子还在那儿呆着，他说丹麦从来没有丢过孩子，那是一个福利社会。比利时是最牛的、最伟大的，我们无话可说，12个月房租免费，不但办公室免，连店面都免，专门配了40个人的专家团队提供免费咨询。

　　前三名如果有兴趣的话，可以考虑加入爱国者俱乐部联盟。但是偏偏我说成立爱国者学习俱乐部，学习俱乐部门槛没有那么高，但是你要有国际化的愿望，国际化联盟上十堂课，每次两天，都是大牌企业家来上课，再有十个讲师。

　　总之，用这些方法大家比一比各个培训机构，让这10个讲师在咱们面前咱们挑一挑，谁讲的好就听谁的，咱们学习奥运，大家投票，由投票决定。四个国家之所以重视咱们的原因很简单，给了这么多优惠条件，这些企业家投票，比利时第一，英国第二，丹麦第三。这十个讲师谁讲的好，大家投票说了算。在国际化新的机会面前，就是中小企业的机会，因为大企业走不动，船大难调头。现在要抢人力资源，哪个双语的人才，谁先抢就是谁的，抢过来跟他签股份制，签长期合同，这种人才到7月27号之后毛都见不到，人想明白了一窝蜂抢的时候都轮不到你。我们500个企业开始落地比利时、英国，我们明年3月份开始去东盟，明年6月份去南美洲，从巴西、墨西哥几个国家中选。希望大家能够抓住天时地利人和，共同打造出一大批令国人骄傲的国际品牌。

来源：新浪财经

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