把脉问症 交流经验 探索未来——第八届中国报刊广告大会部分发言及互动摘要
梁勤俭（中国广告协会报刊分会主任）：广告减少、发行减量、报纸减版、报社减员、员工减薪，是目前许多报社面临的实际问题，原因在于其面对传媒市场日新月异的发展变化准备不足，改革创新速度偏慢，且与时代脱节，已经满足不了市场需求。但是也应该看到，许多纸媒通过与新媒体的融合，其受众规模不仅没有变小，反而在增大。
在当今环境下，传统媒体要做的是，深挖资源，盘活存量、做大增量，充分利用传统媒体公信力是其他媒体不能替代的优势，把平面变成平台，把新闻纸、政策纸变成功能纸、服务纸，把资源转化为资本。报业要主动转型升级，把受众转化为用户，根据市场需求有针对性地为用户提供服务。
报纸要做自己独特的东西，改进自己的表达方式。应该让报纸成为读者的空气、水和食物，进而增强报纸黏合力，让读者离不开。除了传统的房产、汽车等广告外，“个人情感广告”也需加以重视，这是未来报纸广告的个性化趋势。所以，要把报纸广告拆分，让每个受众都消费得起，把部分平台提供给读者。
詹维克（中国日报社副总经理）：新旧媒体融合是当今趋势，但媒体融合不是技术层面的问题，而是理念问题。融合得早就抢得先机，融合得晚就滞后被动。从广告的角度说，《中国日报》会根据市场需要，为客户、受众推出不一样的服务。这就有一个倒逼发展的问题，如客户不想在报纸上打广告，而是想在网站上做广告，那么我们自然要办网站；如果媒体想在微信上做广告，那么我们就会推出微信公众号。
品牌决定号召力，品牌媒体能提供超值服务。报业一定要打造自己的品牌，这样才能吸引大量广告客户。
陈本荣（贵阳日报传媒集团副总编辑、《贵阳晚报》总编辑）：当前纸媒面临大环境下社会经济的转型、读者的老年化等问题。因此，纸媒可以通过实施影响力拱卫战略进行转型。所谓影响力拱卫，是指在最核心的支撑点周围形成护卫，使原有的成果得以巩固，并以此为基础扩大“战果”。
以《贵阳晚报》为例，该报属于我国纸媒中转型较早的报纸，因实施影响力拱卫战略，其在当前的环境下有了很大的起色。如今，以《贵阳晚报》为核心，已经派生出了一系列新的传播方式。例如，我们有微信公众号，有14万粉丝。另外，《贵阳晚报》还形成了诸如宠物群、美食群、家长群等一系列平台。
宁卫清（洛阳日报报业集团广告总监、品牌营销部主任）：传统报业没有必要把自己困在平面媒体上，而是应该运用多种手段遏制纸媒广告的下滑。也许纸媒广告目前的盈利模式是僵化了，但纸媒只是我们的传播手段、信息出口之一。传统报业应该努力从报社向现代传媒集团转型，把自己当成一家有传媒性质的机构，广泛吸纳户外广告牌、新媒体、APP等传播手段。有了更多的传播平台，就有利于广告业务的拓展和报业经济效益的提升。
李蒙（《齐鲁晚报》执行总经理）：报业广告量下滑趋势是不可逆转的，互联网媒体、手机自媒体让广告客户有了更多的选择，为此，纸媒应该将转变服务客户的方式作为自身发展的突破口。
过去客户在报纸上做广告，只是单一的品牌广告，如今客户选择在互联网等媒体上做广告，是因为其具有很强的互动性。因此，纸媒也应该为客户提供立体化的服务。如可以多做一些线下的活动，借助纸媒更有公信力的特点，使纸媒的广告更加有人气，进而让客户切身感受到通过纸媒也能获得在互联网上做广告的关注。
胡波（秦皇岛报业传媒发展有限公司总经理）：虽然互联网、手机等新媒体的发展使人们对纸媒的依赖性大大减小，但人们对纸媒、对媒体人的认可度并没有下降。新媒体虽然有信息发布快的优势，但没办法在短时间内对新闻进行深度剖析，而对新闻事件进行解读和剖析正是纸媒的最大优势。所以，纸媒应进一步加大对相关新闻的剖析、追踪力度，并借此留住读者。留住了读者，也就为留住广告客户打下了坚实的基础。
姚林（央视市场研究公司资深顾问）：报业出路的总体方向是媒体融合。在过去的一两年里，传统媒体也在做网络，但是没有取得很明显的效果。其中的原因是报纸等传统媒体还没有从根本上转变思路，仍是用报纸的生产方式来生产网络信息，比较生硬地把报纸上的新闻进行改编后放到网上，难以符合网络受众的口味。因此，如何做到“互联网+”，而不仅仅是“+互联网”，是一个非常值得深思的问题。
初志恒（山东鲁花集团品牌总监）：说到广告，以前是1.0时代，是面向受众进行传播，是把企业的品牌信息广而告之。到了广告的2.0时代，因为受众不再像之前一样广泛了，因此广告应变为“窄告”，就是在某一个渠道上，通过垂直通道告诉受众信息，针对性比以前更强。未来广告的3.0时代，应该属于“点告”，即通过大数据的精确筛选后，在“点”上告诉受众所需要的信息。目前无数家报纸的电子版以及几百个电视频道的存在说明，具有当年概念的“广告”时代已经过去。今天的纸媒只有改变过去的经营方式，找对自己的定位，找准自己的受众，建立与受众的良好关系，才能在信息海洋中保持自己的品牌形象，赢得利润，赢得用户。（本报记者 王浩整理）
