最近电影院最火的，可能就是皮卡丘了，网上到处都在卖萌。这部《大侦探皮卡丘》上映10天，票房已破4.8亿。可别小看这只皮卡丘，妥妥的90后大IP，诞生于1996年日本一款游戏，如今已带来了至少900亿美元的收入，超越70后Hello Kitty、20后米老鼠，还有前阵子刷屏的漫威。
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人为什么喜欢萌的事物？
那么话说回来，为什么大家都喜欢萌的事物呢？奥地利动物学家康拉德·洛伦茨就提出了“幼体滞留”的观点，他认为喜欢一切有幼体特征的东西是人的天性，这能确保人类的延续。
从社会大环境看呢，萌文化诞生的时候，恰逢日本遇到经济危机，出现了一大堆社会问题，通货紧缩、就业率低、老龄化严重等等。
“萌物”成了当时年轻人逃避现实的一个出口，一种精神慰藉。那到了现在呢，偶尔卖个萌，还能缓和人际关系。
皮卡丘有多火？ 20年揽金900亿美元
皮卡丘这个黄胖黄胖的萌物究竟有多火？数据显示，《大侦探皮卡丘》国内上映首日便位居当日票房首位，并以7497.37万元的单日综合票房，以及38%的排片占比，超过《复仇者联盟4》当日2811.61万元单日票房和21%的排片占比。北美首日以2070万美元票房登顶，首周末票房5800万美元，打破由《古墓丽影》保持18年之久的游戏改编电影开画纪录和首周末票房纪录。
这还只是皮卡丘揽金能力的九牛一毫。皮卡丘1996年诞生于日企任天堂推出的《口袋妖怪》游戏。后来，高人气的皮卡丘荣升《精灵宝可梦》动画主角，成为Pokémon这一IP的核心角色。1998年，任天堂、GameFreak合资成立The Pokémon Company来做品牌授权和衍生产品开发。
资料显示，过去20年，Pokémon产品的版权方通过产品售卖、衍生授权等，累计获利超过900亿美元，稳居影视动漫游戏类IP第一位，远超总营收280亿美元、位列第十一位的漫威电影。
2017年，阿里影业和The Pokémon Company达成战略合作，获得精灵宝可梦周边产品在中国的开发和营销授权，并开始在天猫等平台上推广。数据显示，相关产品上线前三天，成交量近2000万元，当年“双11”Pokémon相关衍生品更是创造了3000万元的日销量。
Pokémon的吸金能力吸引了众多商家寻求合作推出联名款。日前，阿迪达斯发布宝可梦系列，包括皮卡丘、小火龙、妙蛙种子、杰尼龟、胖丁和耿鬼等主题的T恤、休闲鞋和配饰等。此前，FILA也曾与Pokémon合作推出联名鞋款。
皮卡丘为何会火？ 背后是全民推崇的萌文化
皮卡丘为什么能这样火？究其原因，不得不说说皮卡丘背后的萌文化，和由此衍生的萌经济。
萌文化最早源于日本动漫，从2003年开始在东亚流行，还漂洋过海到美国，影响了一大批电影创作者。比如《神偷奶爸》里的小黄人、《超能陆战队》里的大白、《帕丁顿熊》里的熊，这些又萌又感人的动画形象都成了最大卖点。
就这样，忽如一夜春风来，千萌万萌滚滚来！你看微博上各种萌宠博主层出不穷，晒照片必须嘟嘴卖萌，聊天必备萌物表情包，全民开始集体卖萌。萌文化还催生了一大批专用词汇，比如矮油(哎哟)、肿么了(怎么了)，“宝宝”大行其道，“吓死宝宝了”“宝宝不开心”。还有前后鼻音不分的，傻乎乎，将huhu变成fufu，“生气了”变成“生气惹”。
有网友还把这种现象加工成了段子：“动物园里有什么，大西几，大脑腐，小白去，发福蝶，长颈怒……”还有一种加工后的“油腻萌”，多用叠词，比如“拿小拳拳锤洗你”。
连博物馆的文物都卖起萌来：青铜器版愤怒的小鸟；傻笑了几千年的微笑陶勇；戴墨镜的青铜人首。机构通告也有卖萌的。比如贵州锦江河景区的提示牌：“亲，不要往锦江河里扔垃圾呀！锦江河妈妈是要生气的喔！”
卖“萌”能赚钱？ 多个萌物卖出“金山银山”
“卖萌”不仅能“卖出好感”，还能“卖出真金白银”。除了皮卡丘，熊本熊也是成功案例。它本来只是日本熊本县的吉祥物，最初设计目的是以吉祥物的身份，为熊本县带来更多的观光以及其他附加收入，并在2011年被授予熊本县营业部长兼幸福部长，成为日本第一位吉祥物公务员。硬是凭着一己之萌，造就了一座城。而在振兴熊本县经济、宣传熊本县名气的同时，熊本熊依靠自身呆萌的形象、独特的授权运营方式，在日本国内外获得了超乎想象的欢迎，成为世界上拥有极高人气的吉祥物。据日本银行熊本支行的推算，2011年到2013年之间，它的经济收益就达到了1244亿日元，可谓卖出了“金山银山”。
把卖萌变现的最佳代表，还有Line和ta的小伙伴们，这是来自韩国的一个社交软件，光是卖表情包，一年就能赚2.7亿美元，再加上各种周边、线下实体店、主题乐园、主题餐饮店，还有和各种品牌合作的服装鞋子配饰等等，总有一款投你所好。
什么样的萌物才能生钱？ 应具备三大要素
只是在人群中多看了你一眼，从此再也没能管住钱包里的钱，那么问题来了，所有萌物都能赚钱吗？
有人就分析过，首先得有辨识度，尤其是颜色，皮卡丘和小黄人很受欢迎，跟亮黄色的外形有很大关系。
其次性格要多元，最好有点反差或者幽默感，比如小黄人，看似呆萌无害，但是又经常搞怪，时不时还搬起石头砸自己的脚，形成一种蠢萌的感觉。
最后，想要成为大“萌物”IP，必须要有国民性，也就是我们经常说的男女通吃、老少咸宜，亲和力很重要，像电影《头脑特工队》里，人物形象按照喜怒哀乐设计的，所以有些看起来就不那么亲和，给人一种距离感，所以衍生品的销售就会有局限。
在这里其实有一个营销捷径，就是借用动物的形象，有试验表明，带有动物卡通形象的零食，比没有动物卡通的，消费者购买意愿会增加25%左右。这就是为什么，很多互联网公司喜欢用动物作为企业的卡通形象。比如京东的狗、天猫的猫、苏宁的小狮子。
转自：上游新闻
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