北京时间9月9日，“保险电商第一股”慧择（HUIZ.US）发布2021年上半年第二季度未经审计的财务业绩。
具体来看，2021年上半年，慧择促成的总保费收入为20.6亿元（人民币，下同），较上年同期的11.9亿元增长72.7%；实现营业收入9.54亿元，同比增长97.1%；录得净亏损4900万元，而2020年上半年净亏损仅600万元。
其中，2021年第二季度，慧择实现2.19亿元营业收入，较上年同期下降7%，净亏损达0.77亿元。相比之下，其在第一季度的营业收入达7.35亿元，并实现净盈利0.29亿元。
换言之，慧择今年第二季度经营情况拖累了其上半年的业绩。此外，截至2021年6月30日，慧择累计服务保险客户人数增至约720万，累计投保客户人数达到约6030万。
2021年Q2营收、净利创近五个季度最低
中国产业经济信息网新经济频道在整理慧择相关业绩时注意到，其2021年第二季度获得2.19亿元的营业收入规模为近五个季度（即2020年第二季度至2021年第二季度）最低。
且慧择2.19亿元的营业收入不光同比下降7%，较2021年第一季度的7.35亿元下跌70.5%。
相比之下，2021第一季度，慧择业绩表现“爆棚”，其取得营业收入7.35亿元，较上年同期增长近2倍，环比增长89.4%，实现净利润0.29亿元。
可到2021年第二季度，慧择盈利能力急转直下，由上一季度的盈利转为亏损。不仅如此，0.77亿元的净亏损创近五个季度的最低纪录。
另值得注意的是，2021年第二季度，慧择促成的总保费收入6.68亿元，较上年同期增长12.1%，不过比2021年第一季度减少7.26亿元，即环比下降52%。
且该财务指标仅高于2020年第二季度的5.96亿元。而若论慧择各季度促成的总保费收入同比增长率的高低，2021年第二季度再次垫底。
上半年新增服务保险客户40万
财报显示，慧择在2021年第二季度总运营成本和费用达到2.96亿元。其中，收入成本1.52亿元，同比增长8.5%，占同期营业收入69.4%。
需特别指出的是，2021年第一季度，慧择总运营成本和费用达7.07亿元，较上年同期的2.52亿元增长180.6%。其中，收入成本达5.57亿元，同比增长近2.8倍。
对于此，慧择在当季财报中提到，主要由于服务费增加，付费给用户流量渠道。另近五个季度，其收入成本占同期总运营成本和费用比例都高于五成。
此外，各个季度，慧择销售费用占总运营成本和费用比例均仅次于收入成本。其中，2020第四季度、2021年第一季度及第二季度，销售费用徘徊在0.75亿元上下。
值得一提的是，今年8月，针对互联网保险存在乱象，银保监会下发《关于开展互联网保险乱象专项整治工作的通知》（下称《通知》）。
《通知》提到，针对互联网保险产品管理、销售管理、理赔管理、信息安全等乱象频发领域，重点整治销售误导、强制搭售、费用虚高和用户信息泄露等突出问题。
在销售问题上，“零首付”“低首付”“首月仅为X元”“免费赠送”“免费领取”“限售、限时、限量”“剩余X份”“红包补贴”等被划上红线。
也就是说，慧择须按照《通知》相关要求对其销售及营销等方面进行严格管理，禁止出现诱导销售、夸大宣传等情况。
今年第二季度，慧择研发费用增至0.26亿元，较上年同期增长142.5%，与同期销售费用相差超0.5亿元。据中国产业经济信息网新经济频道统计，慧择其他四个季度该费用都未超过0.2亿元。
且在前述这些花销下，截至今年上半年末，慧择累计服务保险客户数720万。而剔除第一季度慧择累计服务客户后，其于第二季度新增服务保险客户20万。
此外，2020年第三、第四季度、2021第一季度，慧择新增服务保险客户分别为40万、10万及20万。
总的来讲，慧择收入来源主要是保险公司通过其平台销售保险后支付的佣金，即经纪业务贡献绝大部分的收入。而增加收入的前提是慧择要有足够流量支撑。
在一个季度新增20万服务客户（2021年第一季度、第二季度）之下，慧择于今年8月与湖北盛世安康保险代理有限公司（下称盛世安康）举办战略合作备忘录签约会。双方就收购盛世安康的控股股权签署谅解备忘录，并称该交易预计将于2021年年底前完成。完成收购后，盛世安康这家线下保险中介机构将成为慧择的合并附属公司。
换言之，作为互联网保险中介机构，慧择在主动“拥抱”线下。而这究竟能给慧择带来什么还需拭目以待。
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