本土涂料品牌如何由低端走向高端?


时间:2012-01-10





  自改革开放以来,世界涂料的知名品牌纷纷涌入中国市场。国内很多行业的高端市场都被外资品牌所占据,而本土品牌只能蜗居在空间相对有限的低端市场。这一问题在涂料行业也普遍存在。如何让自身品牌从低端市场走向高端,成功实现品牌升级,成了众多志存高远的涂料企业普遍面临的一大难题。行业资深人士认为,本土涂料品牌想要由低端品牌走向高端品牌,占领高端市场,需要在四个方面来着手进行品牌升级。


  高品质产品是高端品牌的基石一个运动员如果缺乏良好的身体素质,就算他拥有再高超的跳高技巧,也难以在比赛中绝对胜出。涂料品牌也是这样。没有领先的涂料产品做支撑,无论在其推广过程中如何标榜高端,都无法称之为高端品牌。因为消费者对一个品牌的认知,是建立在他所体验的产品吻合他所感知的品牌形象之上的,这样才会形成牢固的品牌认知。


  目前,国内企业也成功研发运用"不变黄"、"纳米改性"、"净味"、"零排放"等技术,解决了许多施工和装饰难题。深厚的技术实力使美涂士在为消费者带去好的涂料产品的同时,推崇健康负责任的品牌文化,满足了广大消费者对文化品位的高层次需求,为我国涂料也塑造高端的涂料品牌形象奠定了基础。


  清晰的价值定位是高端品牌的核心


  品牌的高端化若想取得目标消费群体的认同,必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位。品牌只有在消费者心目中形成一个精准的认知焦点,才能顺利地将其高端化信息传达给消费者,从而在激烈的市场竞争中获得一席之地。
  目前,中国涂料企业品牌成群,但是"传统大家庭","超生超育"现象是常态,"独生子女"是"变态"。行业人士表示,它们彼此虽然都有一定的定位区隔,但很多时候给外界看起来,还是有云里雾里的感觉,不好识别。作为外行的消费者在挑选使用时,往往显得十分盲目。许多企业不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌定位模糊不清,品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。而专注于水性漆以及专注于生产某领域的涂料的做法,是值得行业借鉴的。


  先进渠道策略是高端品牌的竞争焦点


  先进的渠道策略不仅能够传递品牌的高端形象,还可以使涂料企业通过提供完美的服务,做好消费者接触点的管理,建立竞争壁垒,从而提高消费者满意度,制造口碑效应,进而实现消费者对品牌忠诚度。


  在涂料产业近两年的高速度发展过程中,民族涂料凭借建设自己的营销思路和销售团队,走地区性包销,从三级市场切入等方式迅速成长。现今,以二三四线市场作为主打市场几乎成为所有民族涂料企业的战术,在国外品牌占据市场并趋于饱和的情况下,国内优秀民族涂料企业则在农村市场的基础性"开垦"取得了显著的成效。


  随着市场需求的不断细分,渠道也在不断分化,采用先进的渠道策略不仅有利于高端品牌的形象塑造,更可以创造差异化的品牌价值,从而帮助其建立起独一无二的竞争壁垒,使品牌在高端化途中立于不败之地。


  深度的情感体验是高端品牌的终极走向


  产品只能满足消费者的功能使用需要,而品牌体验才能满足消费者内心深层次的需求。为了需要的购买往往会深受价格和便利的驱动,但一种情感和精神的体验却可以大幅度提升品牌的价值。在产品的功能需要很容易被满足的今天,消费者在购买过程中越来越注重个人的情感体验,即品牌所能够给自己带来的心理享受。高端品牌愈加注重为消费者提供一种情感、精神甚至心灵层面的深度体验延伸。


  集产品体验、色彩时尚、品牌文化融于一体的漆,开办"尚品馆",将品牌形象提升到极致,为消费者提供丰富多样的情感体验,是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。在"尚品馆",消费者可以感受卖油漆与提供家居式体现的迥异。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好,最终建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每一个高端品牌化进程的终极走向。(志高)

来源:消费日报


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