青岛西海岸新区会展企业“逆生长”动力何来？

　　165%！这是今年一季度西海岸新区11家规上会展企业营收的同比增幅。在疫情仍未结束、新区会展旺季尚未开启的情况下，11家规上会展企业一季度累计营收5951万元，实现逆势“开门红”，西海岸新区“会展之滨”城市名片熠熠生辉。

　　疫情之下严防集聚，对以“人流量”反映“热度”的会展业而言，是一个绕不开的难题。眼下，会展业寒冬并未完全破冰，这些头部会展企业何以能在逆局之中快速恢复，实现经营业绩逆势增长？记者就此进行了深入采访。

　　“大会展”朋友圈拓向全国

　　4月10日，走进山东智海王潮会议展览有限公司，能够容纳几十人的办公场所里仅零星数人在埋头办公。智海王潮西海岸分公司总经理荆方雨告诉记者，去年以来，公司明确了立足西海岸面向全国的发展定位，加大了全国市场的培育力度，如今大部分工作人员都派驻到外地项目现场，聚集办公的情况越来越少。

　　智海王潮是一家大型会展服务类公司，年营业收入近亿元，是新区纳统规上会展企业，曾参与筹办首届博鳌亚洲论坛全球健康论坛大会、东亚海洋合作平台青岛论坛、青岛创新节等多场重量级会议。今年一季度，该公司营业收入达2000余万元。“这个业绩不仅远超2020年同期，相较于2019年同期也高出30%。”荆方雨说。

　　在没有大型会展举办的一季度，这样的成绩是如何取得的？“去年上半年，行业发展困难重重，我们利用疫情的空档期及时在集团化经营的战略部署下，面向全国发展‘大会展’。”荆方雨告诉记者，2020年3月起，明确任务的团队迅速推进企业多元化的转型突破，加大了对节庆板块的投入和全国市场的开发，筹办了第二十届盱眙国际龙虾节开幕式，2020年8、9月全国业务量激增，甚至超越2019年同期。

　　经历一年的调整和努力，如今，智海王潮形成了产业会展、会议管理、公关活动、数字营销、文旅节庆多点开花的业务格局，业务辐射范围也由新区遍布全国，“大会展”思路成效显著。

　　“新会展”搭上数字化东风

　　疫情的发生对会展产业带来严重冲击，原因不仅在于其广泛关联其他产业的自身属性，更在于会展自带的集聚效应。

　　与智海王潮“开疆扩土”战略不同，面对疫情冲击，立足数字化新技术，青岛融惠通国际会展有限公司因时制宜，逆向思维开辟出了线上线下融合办展的“新会展”路径。

　　“突如其来的疫情让行业风险集中爆发，而融惠通的应对之策始终坚定：在困境中积极变革发展思路，拓展工作方向，深入挖掘工作潜能，寻求行业机遇，集合优质资源，推动企业发展。”青岛融惠通国际会展有限公司执行董事苏晨说。

　　“心中有底”自然嗅觉敏锐，融惠通早早锚定了数字化新技术。去年以来，融惠通积极开展线上线下融合办展模式，成功举办了2020青岛中小企业国际采购暨合作洽谈会·云上展洽会，并相继承办了2020青岛创新节工业互联网主题展和2020日韩（青岛）进口商品博览会等。

　　其中一场“云上展洽会”吸引了来自俄罗斯、英国、瑞典、日本、韩国等20个国家的125家采购商与328家青企线上相聚，参会企业涵盖船舶海工、食品、五金工具、机械装备、纺织服装等20个行业；3天时间，共完成了1100余场线上1V1洽谈，来自17个国家的81家采购商与233家青岛企业达成初步采购意向，意向成交金额10561万美元。

　　“好生态”激发逆生长韧劲

　　会展与城市是双向赋能的关系，会展业会助力城市迈向更高水平发展，城市产业生态也为会展企业带来持久发展动力。

　　今年，西海岸新区加快了会展城市产业生态培育步伐，主动“走出去”做招展引会增量。

　　记者从西海岸新区会展服务中心了解到，前三月，西海岸新区先后亮相深圳国际组展人之声高峰论坛、上海中国会展业创新发展大会、北京中国会展产业交易会等行业知名会议（论坛），通过宣传推介新区“会展之滨”城市名片，成功引进了2021中国国际农业机械展览会、第八届国际组展人之声高峰论坛等高端会展项目落地。今年西海岸新区将从5月份起开启“办展模式”，举办包含会议论坛、展览赛事、文旅节庆等60余场重点会展活动。

　　有了众多展会资源，能否全要素支撑至关重要。据区会展服务中心相关负责人介绍，目前西海岸新区会展企业已经覆盖全产业链，拥有布展面积15万平方米专业会展场馆、37家具有会议接待功能的星级或品牌酒店，正在成长一批设计会议展览服务、文化艺术活动策划、体育赛事策划组织和展览展示工程设计、搭建的会展企业。

　　“西海岸新区有多重国家战略叠加的区位优势，场馆设施齐备、服务业配套完善，这样的会展产业生态在全国范围内都是数一数二的。”谈及新区的会展产业现状，荆方雨很有信心，“硬件配套、产业链日趋完善，政府已经为企业搭好了发展舞台，我们在自身发展壮大的同时也将加大动作发挥会展企业带动作用，为新区嫁接优质会展资源。”

　　良好生态让企业在危机里寻得成长良机，也让西海岸会展业磨砺了发展韧劲，激发了逆生长力量——面向市场化发展，西海岸已有企业成功迈出关键一步。“通过市场招标，仅4月份我们就拿下了新区4个商业项目，目前公司已经处于满负荷运营状态，形成了卖方市场。”青岛金泊公关顾问有限公司总经理卢姗告诉记者，金泊是新区本土企业，经过5年培育，不仅分公司落户北京、上海，营收更是在今年一季度首次突破千万元，“如今公司的品牌号召力已经形成，这也正是我们直面市场的立身之本。”

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