92年的他，从事过房产经纪行业，摆过地摊，开过滴滴，当过司机，做过主播……现在，他就像是淘洗出的沙金，找到了最舒服自在的生活姿态，也找到了适合且热爱的事业。2021年1月，魏巍华经朋友介绍加入福州麦田房产，入职近3个月，租赁、买卖两手抓，成交15单(10单租赁，5单买卖)还喜迎转介绍，他是怎么做到的?
100%的努力和用心成为客户认可的烟台山活地图
在经历了多份工作后，魏巍华庆幸自己坚定了房产经纪行业，选对了平台。刚加入麦田房产，他就状态满满，付出了100%的努力和用心。上岗前班期间，他白天上课晚上跑盘、熟悉房源、向师傅学习业务知识，公休日也总是第一个申请值班，留在门店接待客户、推广房源。
推广房源时认真为客户讲解的魏巍华
每一位魏巍华连接过的客户，都能得到一份房源明细表。了解完客户的需求，他总会第一时间把满足客户需求的房子一一手写排序，并清晰地标注房源的优缺点。每一次带看，他都会把当天带看过的所有房子写在纸上，让客户一目了然地选择，在看他来，亲笔手写才能传递他服务的诚意。
有一次带看烟台山的租赁客户，魏巍华了解到客户很熟悉烟台山，甚至比他更专业。他当即决定第二天要早起到烟台山跑路段，熟悉整个烟台山的情况。那天他在烟台山待了一上午，直到摸清了周边的情况以及房源情况才开始继续带看，他因此得到了客户的认可并顺利签约，“烟台上活地图”的美誉也由此传开。
除此之外，他也总是会在不经意间为客户带去“惊喜”，客户约上午7点看房，他会提前到场踩点，提前买好早餐，也会在前一天咨询客户是否开车，提前找好停车位……他服务的点滴细节，总会让客户满意而归。
林大哥：“我只在他手上成交”签约后马上转介绍朋友买房
年前，魏巍华通过电话认识林大哥，了解到林大哥看房很久了，和麦田伙伴认识、看过房的就有十多个，也有在其他中介看过房，但一直没找到满意的房子。简单了解需求后，魏巍华给林大哥推荐了纯商品房社区。第一次带看，魏巍华就发现林大哥的需求其实很明确，但新出的房源里没有符合他要求的房子。
找房期间，魏巍华了解到林大哥有四个孩子但都在省外很少回来，买房比较谨慎，但对政策以及买房流程缺乏了解。魏巍华得空就会陪林大哥聊天，聊日常、政策、金融、法律、税费、房产的交易流程、交易周期等内容。在平时简单的互动里，林大哥时常感慨魏巍华的用心和专业，甚至感叹如果魏巍华还没结婚肯定会把小女儿介绍给他。
通过频繁的聊天互动，林大哥不仅熟悉了交易流程，也惊叹麦田对顾客的保障力度。与此同时，林大哥也陆续会收到其他房产经纪人的电话，但他都回复“那套房子我不喜欢”或者“我只在他手上成交”。年后新出一套闽江世纪城的房子，从楼层、户型、小区环境、交通各方面都符合林大哥的需求。魏巍华第一时间联系他，看房后他们也很满意，顺利签约。林大哥签完合同后，马上推荐了要买房的朋友给魏巍华。
魏巍华认为，房产经纪人的价值远不止是成交，而是在帮助顾客提升交易效率的同时真心付出，用心考量顾客的需求，让他们收获愉悦的房产服务体验。他说，作为新人，要付出100%的努力和用心，相信他的这份决心，也将继续在经纪赛道上闯出自己的精彩人生，持续为客户提供更美好的服务体验。
转自： 国际财经网
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