福晟拿地王牌军“飞虎队”打通千亿路径 今年前9月销售额超去年全年

　　在中国的房地产企业中，也有一家以速度的优势，获得了行业竞争致胜的“独门武器”。
 

　　福晟集团，一家去年房地产销售在全国排名第71位的公司，在今年前9月，销售排名已经上升至第48名，前9月的销售额已经超过了去年全年。
 

　　很多人都在疑惑，福晟是靠什么实现销售业绩规模高增长的。和讯房产采访福晟的两位集团高级副总裁才知道，福晟的快是因为背后有一支“飞虎队”，一支由福晟集团董事长亲自率领的特种部队。
 

　　27个月并购72个项目
 

　　2017年10月17日，易居克而瑞研究中心举办的第22届地产金融会议上，中南、融信、禹州、福晟的高管纷纷发言，畅谈公司销售上千亿的主要路径。
 

　　福晟高管透露，福晟的千亿路径是以拿地王牌军——福晟飞虎队作为核心优势：秉持靠谱、专业、高效、共赢四大特质，让福晟成为2017年中国房地产并购能力季军。
 

　　2015年以后，中国房地产行业拿地的方式就已经发生比较大的变化，通过市场招拍挂的方式拿地难度越来越大，尤其民营企业，急需改变拿地方式，这也是福晟成立飞虎队的外因所在。
 

　　福晟飞虎队主要的职责是并购。从2015年9月开始至今，福晟在土地并购市场的表现不错，已经获得的72个项目中，80%来自于并购，其中80%在一二线城市，20%在三四线城市，这些三四线城市都位于一二线城市周边，其经济发展均受益于一二线城市的产业、人口等外溢推动。
 

　　目前，福晟飞虎队成立了10个大队，其中8个为区域大队，如深圳大队、福州大队、湖南大队、武汉大队等，还有两个分别是支援大队和机动大队，这是福晟很有特色的地方。支援大队的核心是决策，其中涉及对市场的判断、对交易结构的设计、对法务风险的控制，等于把董事会的决策放在了最前面。这一架构最大优势就是决策加快，使福晟收购项目的速度比其他企业都要快。
 

　　福晟的董事长潘伟明亲任飞虎大队的大队长，他会亲赴第一线与被收购方谈判，与飞虎队的支援大队形成一个并购团队组合，相当于将董事会最快的决策体系搬到了现场，显著加快了并购速度。飞虎队强调的就是8个字：靠谱、专业、高效、共赢。
 

　　有一组数据足以说明福晟飞虎队的8字特色：在过去两年，飞虎队一共谈了1700多个项目，从中选择了72个项目成交，并购让福晟坐拥6500亿元货值，土地成本较市场价便宜30%?9?150%。
 

　　投资多重保障：成员强制跟投
 

　　在人力体系里面，飞虎队是独立的考核激励。飞虎队所有的编制、预算完全独立于其他业务部门，是由董事长亲自审批的。第一块是保底的年薪;第二是拿地的激励;第三，飞虎队的大队长和副大队长要求强制跟投，以避免为了短期业绩冲动拿地。
 

　　在正牌的飞虎队之外，福晟内部还有一支兼职的飞虎队。公司内部每一个有土地资源的人都可以报名成为兼职的飞虎队队员，一年的年薪是20万。如果在一年中一块地都拿不到，则第二年自动取消兼职飞虎队资格。如果在这一年里拿到项目并通过审批，可根据项目情况给予奖金激励。
 

　　目前福晟的并购类型有两种：一是旧改项目。这类项目的周期相对较长，但地块的控规已经通过，是可以马上动拆迁的项目。第二类是二级开发的项目。这些项目中有超过90%已经获得土地证，可能存在遗留问题的比例不超过10%，这些项目绝大部分拿下来后都能满足3-4个月就可以开工的条件。
 

　　目前，福晟并购的项目，现金流回正的速度基本在8个月到1年，效率远远高于同业。其中有不少项目是合作开发的，合作的占比将近52%。
 

　　福晟集团高管透露，地产企业三个核心要素是人、钱、地，凭借专业、高效的“飞虎队”，福晟将优秀的操盘团队、拥有土地资源的“地主”以及金融机构等资源整合到一起，以实现弯道超车，跨越千亿。
 

　　党的“十九大”报告提出，深化供给侧结构性改革。建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。福晟把高效的资金、优质的土地、优秀团队组合在一起，实现更高的经济效能，可以说是对这一精神的活学活用。从中也可以看出，房地产行业的新趋势：依赖效能的提高，实现规模扩张。

       转自：中国经营网

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