今年以来，中国兵器北重集团厚壁无缝钢管市场开拓工作取得丰硕成果。截至目前，公司实现订单承揽1.2亿元，同比增长423%。其中中化泉州和石化中科炼化项目的成功中标，为公司2019年赢得了特钢产品"开门红"，也标志着我国石化行业由传统低端材料向高端材料迈进。
随着国家火电调整政策的进一步实施，北重集团面临电站无缝钢管需求锐减的不利形势。为确保公司无缝钢管订单充足，营销人员积极谋划，通过多角度市场调研，弥补无缝钢管订单缺口。从2018年开始，公司充分利用"北方重工"品牌效应及技术优势，对石化领域及核电领域进行全面宣传推介，创新核电化工板块营销模式，为公司搭建了优秀的合作平台。
从2018年起，北重集团成功吸纳宁波迅虎及青岛迪特等一批实力雄厚的经销商，实现了模具钢产品订单的新突破，成功引入渠道式经营模式，模具钢产品市场开拓取得新突破，为后期模具钢市场订单承揽奠定了客户保障。目前，公司模具钢产品已经成功构建长三角地区、珠三角地区、环渤海地区、西南地区模具钢销售网络，基本形成长期稳定客户群体。（赵馨 聂美娟）
转自：中国工业报
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