坚持自主创新推进转型战略 沈鼓："国家砝码"走向世界

　　日前，第22届中东（阿布扎比）国际石油博览会在阿布扎比国家会展中心举行，来自全球的16个石油巨头、35个国家级石油公司、29个国家约2200多家企业参展。沈鼓集团以“能源与化工领域动设备的数字化和智能化”为主题，亮相本次展会，吸引了大批与会者参观驻足。这是沈鼓集团践行“走出去”战略，推进国际化转型发展的又一举措。

　　“走出去”首先得“站起来”

　　沈鼓集团是我国重大技术装备行业的支柱型、战略型领军企业，担负着为石油、化工、空分、国防等关系国计民生的重大工程项目提供国产装备的任务。近年来，作为我国参与装备制造业国际市场竞争的王牌，沈鼓集团不断打破国外公司的技术垄断，出色地完成了多项为国计民生重大工程项目提供国产装备的任务，被党和国家领导人誉为“国家砝码”。

　　如何担负起这一盛名，不负党和国家的信任与期待，集团董事长戴继双认为，沈鼓必须矢志不渝地坚持创新，通过创新，形成差异化、特色化的产品供给，不断巩固、打造沈鼓新的强大优势，要把饭碗牢牢地端在自己的手里。

　　烯烃装置所用的裂解气压缩机、丙烯压缩机和乙烯压缩机（乙烯三机）是整个装置的心脏，是高端装备的代表之一。以前，在西方垄断巨头眼里，三机是他们的杀手锏，是国家间较量的砝码，核心技术一直秘不外宣。我国乙烯压缩机长期依赖进口，成为沈鼓人挥之不去的痛点。

　　2011年2月22日18时，在沈鼓集团总装车间，国内首台自主设计研制的百万吨级乙烯压缩机试车成功，长期以来大型乙烯压缩机被少数国家垄断的局面被打破，为中国的石化装置安上了中国人自己的中国芯。在乙烯压缩机领域，发达国家走了100年，在沈鼓集团的努力下，我国只用了10年。近日，沈鼓集团进出口公司收到来自美国福陆公司的公文邮件，正式通知沈鼓集团透平公司、齿轮公司的压缩机产品成功获得该公司认证，成为美国福陆公司离心、往复、组装式3种压缩机产品的合格供应商。这意味着，沈鼓集团压缩机产品品牌得到了世界一流工程公司的认可。

　　眼光放远谋求国际化转型

　　随着多项关键装备核心技术取得突破，沈鼓品牌已经稳稳占据了国内相关市场鳌头。近年来，沈鼓集团确定了高端装备、国际化、服务制造、系统集成、新市场五大转型战略，依托雄厚的技术积累和强大的创新能力，加快企业的转型升级步伐，布局海外市场，让沈鼓品牌享誉世界。

　　沈鼓集团“走出去”发轫于印度市场。1993年，沈鼓人以过硬的技术实力和真诚的态度打动了印度最大的私营企业，拿到了DH80压缩机的订单，由此透平压缩机首次进入国际市场。产品平稳运行，性能表现良好。沈鼓也与这家企业建立了稳固的互信关系。随后，沈鼓集团凭借优秀的产品和优质的服务得到了印度有关方面的认可，取得了印度石化市场的准入证——EIL认证。

　　如果说印度市场为沈鼓集团打开了“走出去”的大门，那么中东市场则为沈鼓抢占国际市场奠定了基础。

　　全球约55%的石油出口量来自于中东国家，该市场充满商机。2008年，沈鼓开始着手开发以伊朗为代表的中东市场，通过连续3年参加德黑兰的石油展会，让更多的伊朗石油公司认识了沈鼓，并在2009年初获得了两台炼油用离心压缩机订单。凭借这两台机组随后的全生命周期服务，沈鼓取得了更多伊朗用户对品牌的认可。2011年，沈鼓获得了伊朗SOUTHPARS项目中3期项目的共18台离心压缩机组订单。该订单实现了沈鼓在海外油气上游市场的供货突破，实现订货近6亿元人民币。经过多年深耕细作，沈鼓集团逐渐在伊朗市场站稳了脚跟。

　　“借船出海”再拓海外市场

　　“今年上半年，集团通过直接出口和密切与国内优秀企业合作的‘借船出海’模式抢占国际市场。集团进出口公司国际市场产品订货额同比增长59%。”戴继双坦言，“借船出海”是集团新时期践行国家“一带一路”倡议，实施“走出去”战略的又一重要举措。

　　为打开更为广阔的国际市场，从单纯产品出口订货向国际化经营转型，沈鼓牢牢把握国家“一带一路”倡议带来的机遇，在进出口公司基础上，成立集团国际事业部，全面整合企业资源开拓海外市场。他们一方面提升直接出口能力；另一方面“借船出海”，与中石油、中石化及中国五环工程有限公司等开展战略合作，实现抱团出海、合作共赢。

　　沈鼓集团凭借国内重大装备产品首台首套的技术优势，以及国内众多战略合作伙伴关系的优势，通过参与海外项目可研、投标、设计以及加工制造工作，先后在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家实现了“借船出海”，增强了在中亚的品牌影响力。目前，沈鼓已在中东、南亚、俄罗斯、美国等国家和地区建立了代表处，并打造了海外营销团队，深化了与全球贸易伙伴的交流合作，在多个国家和地区设立了营销渠道。近年来，沈鼓取得了中东75万吨/年合成氨及120万吨/年尿素项目、油气田开采开发项目、文莱800万吨/年炼油项目等重要订单，成功实现了中国高端设备“走出去”。

　　如今，在石油化工领域，沈鼓产品已覆盖全球15个国家，在采气、运输储存和天然气化工领域覆盖印度、孟加拉等国家，空分领域覆盖3个国家。今后，沈鼓将继续凭借过硬的产品和周到服务，不断扩大朋友圈，共谋全球油气行业的未来。（李冬铃）

　　转自：中国化工报

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