抢占县镇市场 苏宁零售云计划三年开店超万家

　　目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过1000家。这些零售云门店覆盖全国27个省份、近1000个县镇，7月实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿元的销售规模。

（资料图片 来源互联网）

　　三年开店12000家

　　“三年内，我们要完成零售云平台的首轮‘造富计划’，到2020年计划实现布局1.2万家的苏宁零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”近日，苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京举行，苏宁易购董事长张近东现身会场，透露了他对于零售云发展的规划。

　　苏宁零售云门店主要面向2万-4万人口的县镇市场，采用“加盟店直营化管理”模式，即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本，但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等，均由苏宁提供专业的指导。经过一年的发展，苏宁的零售云门店已达1010家。

　　据了解，有些零售云门店开业当天销售额就突破了100万元，像连云港锦屏镇、沈阳蒲河镇等地的精选店，虽然面积仅有200多平方米，但是月销售额已经超过200万元，年坪效超过10万元。目前，经过零售云改造后的门店，销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。

　　基于苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，广大加盟商成为了苏宁连接县镇市场的重要支撑。在十几天前的苏宁半年度工作会议上，张近东就曾多次提及要推动零售云的资本化运营，让零售云管理团队和零售云合作伙伴利益共享、价值共创。

　　“金融支持是苏宁对于零售云支持中非常重要的一部分，”苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力在接受中国商报记者采访时透露，金融支持包括了在消费金融领域进行发力，同时对于加盟商也会给予资金帮助，贷款额度在30万到100万元之间，商户可以用这笔资金进行装修、购置库存等等。

　　零售焦点回归线下

　　相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿元。当下，如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，已成为智慧零售语境下的行业趋势。“前几年，电商高速发展时，传统零售日子不好过。现在，当市场竞争的焦点逐步回归线下，传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”张近东阐述了对于零售业发展趋势的看法。

　　在线上线下融合的趋势下，原有的区域性优势将不复存在。张近东认为，随着这一趋势的到来，地域区隔的市场界限被全面打破，渠道实现了网格化的重塑，每个用户都可以选择来自世界各地的商品，行业快速进入扁平化竞争的状态，区域性壁垒正在加速消失。

　　在张近东看来，快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量，苏宁计划协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系，通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品，建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。（记者 朱梦秋）

　　转自：中国商报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读