汕头石油：“三色”营销激发非油销售活力

　　2月以来，汕头石油切实把握节日契机，精心部署，结合油非互动活动，将年货“红”、环保“绿”、卓玛“蓝”打造成为营销特色，以“三色”营销激发非油销售新活力，全力拓展非油品经营市场。

　　年货“红”

　　新春时节，春节、春运、情人节、元宵节等各种节日接踵而来，随着客户节日聚会、走亲访友以及短途自驾出行需求的提升，节日消费需求也持续高涨。因此，汕头石油紧抓消费热点，大打节日主题营销牌，结合传统习俗和客户需求，选择年货、粮油、巧克力、整箱饮料、酒类、洗护用品、家居清洁等商品，采取组合特价、买赠优惠、第二件半价等形式开展促销活动，成为吸引客户的一大卖点。

　　为引爆节日非油营销，该公司落实加油站以红色为主，利用红色灯笼、红色拉花、红色画板等宣传物料做好站内氛围布置，渲染新年红红火火的喜庆氛围，在各门店设置销售专柜，把应节物品等礼盒放在门口、收银台等显眼的黄金通道位置，并精心进行陈列和摆放，吸引客户进店消费，还在西方情人节到来之际，还指导门店设置巧克力心形堆头，营造新年甜蜜气氛，提升客户的消费体验。

　　环保“绿”

　　春节前后返乡返程车辆大量涌入，成为燃油宝、尾气处理液等环保产品的传统销售旺季。汕头石油紧抓返乡返程潮，适机扩销环保理念产品。针对返乡由于长途跋涉，车辆油箱积碳较多的情况，该公司将燃油宝和卓玛泉进行捆绑，开展燃油宝组合买赠活动，活动期间客户购买5瓶燃油宝可享受特价以及获赠卓玛泉一箱。同时抓住节后物流恢复运营、返乡客流的有利契机，大力推介尾气处理液，加大员工开口营销力度，引导客户以五桶为一组购买，享受优惠价及获赠礼品鸥露纸，促进尾气处理液销售逆市增长。

　　卓玛“蓝”

　　冬季历来都是各类饮品销售淡季，但是汕头石油仍不放松卓玛泉销售工作，瞄准客户节日期间走亲访友需冲泡功夫茶的有利商机，落实员工加强开口营销，加强卓玛泉高品质水的宣传，用可以冲奶粉的水质、西藏冰川水、泡茶好喝等卖点吸引客户关注，并以成组优惠、整箱特价、买一赠一的形式开展促销活动，同时，落实总部营销活动，开展卓玛泉4L水油非互动营销，APP、微信会员客户加油满200元以上即可获得5元卓玛泉4L水兑换券1张，会员客户凭此券即可兑换1瓶4L卓玛泉，采用多种形式增强客户受惠感，引导客户主动购买，促进卓玛泉销售能够“抗寒冬”。（刘欣欣）

　　转自：中国石化新闻网
 

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