转方式，调结构，是中国重汽的重要任务和工作重点。中国重汽在营销网络的建设上提出了“三个转变”：由适应市场转为经营市场，以直销为主转变为以经销商和改装厂联销为主，营销人员以销售为主转变为售后服务、信息反馈、营销管理与监督为主。目前，中国重汽已拥有服务站1587家、经销单位1168家、4S店196家、品牌专营店197家。

　　中国重汽在企业发展中提出的“科学发展，理性经营，精心操作，追求最佳效益”的经营理念和“用人品打造精品，用精品奉献社会”的企业价值观已经深入人心，为其快速健康发展起到了重要的促进作用。

　　今年，中国重汽成功开发的19款金王子、豪运系列CNG和LNG汽车获工信部批准进入市场，目前已顺利打入西北、西南市场。在整车产品中，引入轻量化系统工程，通过采用高强度合金车架、橡胶悬架、铝合金变速箱等新技术、新材料和新工艺来实现整车的轻量化，不仅保持了产品稳定可靠的特色，也进一步提升了整车的技术水平。以豪沃牵引车为例，自重从9.2吨降低到8.08吨，运输效益可提高4%，同时百公里油耗可节约2至3升。一辆轻量化重卡一年行驶20万公里，可为用户增加收入四五万元。在开发符合国家法规、适应用户需求产品的同时，还加大营销力度，今年仅设立牵引车专营店已达90多个。

　　中国重汽在今年还成功重组成都王牌汽车公司，组建福建海西汽车公司，使中国重汽的产业链进一步延伸，开始向全系列商用车制造商发展。中国重汽与曼公司的合作项目也在扎实推进，到明年年底，将有一批崭新的合作产品面世。

　　中国重汽集团总裁蔡东表示，明年重卡市场不会出现大的波动。环保部已表示国Ⅳ排放标准最早2012年实施。中国重汽将巩固现有产品优势，提升牵引车的竞争力，并在高端自卸车、天然气车等领域发力，使服务网络、经销网络进一步贴近各层次用户，适应不同区域市场的需求。

来源：中国交通报