由第一化学网主办的”合作共赢，开创化工出口新纪元”高峰论坛8日正式开幕，吸引来自全国的200余业内翘楚参会。据悉，本次论坛旨在解读中国化工出口贸易现状及问题，解决中国化工生产企业出口面临的痛点，帮助他们的产品走出国门，打造成为世界知名品牌。

　　中宇资讯总经理高建国、中国出口信用保险公司山东分公司总经理袁帅、青岛海事局陈慧锋主任、第一化学网创始人张育麟等嘉宾和与会人员深入沟通交流了中国化工行业及出口形式，解读了国家相关政策。

　　剖析我国化工行业新形势

　　通过本次论坛了解到,化工是一个非常大的行业,尤其是现在这些年,这几年的实体经济也发生了很多变化,化工这个行业占到整个中国GDP大概有五分之一到六分之一的份额。“过去的一年,不管处在哪个产业链上,我们的感觉是所有的商品都在涨钱。”中宇资讯认为这轮的上涨有本身的化工产品周期的问题,也与国家政策有关系,“在前一段时间,和国家的金融政策、环保和安监政策的执行力度都有关系。”

　　从汇率的波动对于化工企业出口来讲,既有它的优势、好的一方面,也有坏的一方面。好的一方面是能够促进整个化工企业的出口,外贸订单会越来越多,这是总的大方向。但是因为汇率波动的频繁性,当然站在买方的角度来讲,可能下单就显得比较犹豫,拿不定主意。一直到2017年,最迟2018年,美元还是强势的,人民币可能在这个过程当中会有一个稳中适当有降,美元一定是有一个快速拉升的阶段,这个是和美国现在的大政策分不开的。对于出口行业来说还是利好的,人民币贬值有利益出口。

　　“一带一路”开拓新市场

　　“一带一路”给很多企业开拓了很多新市场,会有很多新的贸易机会。从海事局主管的业务来看,2016年最新的统计量,危险货物2016年青岛辖区进出港是24.6万TEU,我们的出口量是14.68万TEU,它相比2015年增长的幅度是百分之二十四点多。这说明在危险货物出口这方面,国际需求或者说我们的出口形势还是一片大好的,对于企业来说也是一种机会。但是就危险品来说,符合法律法规最为重要,天津港事件就是一个警示。

　　开拓企业获客渠道风控是一把双刃剑

　　据论坛上嘉宾的观点表示,企业想获得客户和高利润,团队建设是最基础和关键的一步。企业现在开拓的渠道,工厂也好,贸易公司也好,重点就是通过展会,这个是最传统的一个方式,因为在展会上,在国外的展会能够与终端客户面对面交流,他们是什么样的公司,大概需要什么样的体量,可以坐下来聊。在跟国外客户谈判中,产品的质量,价格,服务都是非常重要的。一些客户是国外的化工品综合性的经销商,他可能经营着几十种、几百种产品,他可能是专业的经营公司,这种客户对行情就会很了解,这样的客户够吸引他的首先是价格,价格和质量是同等重要的,因为想把合作持续长久的话,核心是质量,质量能满足要求的情况下,价格是非常敏感的。

　　风控是一把双刃剑,现在非常多的企业还是把付款方式控制的非常严格,基本最宽的方式是30%预付,70%TT COPY。 以至于丢了非常多的订单。中信保指出,价格是企业的命根子,本身现在就是薄利行业,在这个基础上再提供甚至是比同行业更低的价格,这个肯定是不现实的。企业对于质量的把关也都是有保障的,最后重点就是看支付方式,支付方式好了,敢去做一些度破了,一定会拿到更多的订单。这块业务第一化学网也有专门的服务,可以帮助各位企业更多的走出去。

来源：齐鲁网