中小涂料厂家应走低成本营销和数据库营销

　　“低成本营销”对涂料厂家来说不算新鲜，也不是一个新的策略——但对于中小涂料厂家而言，其诱惑力仍然存在。目前，国内大多数涂料厂家都试图借组低投入、高产出的低成本营销模式制胜。

　　如果一个涂料厂家能够提出利于整体营销战略的计划并付诸实施，即可称为“低成本”。因为在有限的营销投入可以获得充分的回报，为涂料厂家带来销售的增长。比如，一个医药品牌为一个系列产品投入了1000万元的营销费用，如果它能够为企业创造1个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个1000万就属于低成本营销投入。因此，判断企业的营销行为低成本与否，关键取决于它的投资回报率。

　　在当今市场竞争高度同质化的环境中，创新地开展低成本营销无疑是中小型涂料厂家获得快速成长的一条捷径，也是在细分化市场中突围而出的机会。虽然是“低成本”，但它的策划起点却不低，必须依靠有效的创新来实现。涂料厂家用低成本营销来应对同质化困居，需要考虑营销元素的方方面面，实现“低投资”获得“高回报”的目标。

　　涂料厂家应该充分认识到，原始的粗放型营销模式在如今的涂料市场已经行不通，此时必须拥有新的变革思路，比如涂料厂家通过邮寄信函、电话销售、网络推广等方式展开营销。

　　同时，涂料厂家可以建立一套互联网时代的大数据库，通过数据分析和网络技术，去归纳用户信息，并进行细分，找出具有针对性的销售途径——用户群体、用户购买力以及用户核心需求。

来源：全球涂料网

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读