渠道是耐磨地坪涂料品牌崛起的关键

　　近几年来，渠道品牌一直是耐磨地坪涂料行业内热议的话题。渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商的话语权。从全国及各地耐磨地坪市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。

　　仔细分析，从“代理商”转变成“制造商”的品牌成长会发现，都拥有渠道和网络优势，并凭借自身的渠道和制造优势，将品牌成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。皇家地坪认为，“终端制胜”已经是品牌在成长过程中的一个金科玉律，但实际上，很多品牌对终端的理解只是作为促销的平台来运用，并没有提到一个品牌战略的高度来看待。这就是地坪厂商未来发展应该着重去考虑的问题。

　　经过近几年的观察，除渠道品牌的打造外，在地坪市场上的活跃程度让很多地坪企业感到惊讶。因此，地坪企业要想笼络住渠道商不让其抢夺自身的渠道利益，未来渠道发展的方向，厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系，也是更高层次的关系。在这种模式中，比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。

来源：采购网

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