涂料企业在做市场的时候需要抓住兴奋点

　　随着生活水平的提高，居民个人可支配收入的极大提升，消费者对家庭装修的要求也不断提升。之前是简单装修，满足基本的生活需求，现在随着品质生活方式的来临，消费者对家居生活有了更高的要求，不但需要体现家的温馨、居住的环保，消费者还希望家居可以带给TA情感的共鸣和心情的愉悦，能够展现自己对生活的理解、对品位生活方式的追求。

　　如今的涂料市场瞬息万变，现阶段消费者的眼光越发挑剔，心态越发理智，市场运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是感情消费成了很好的营销卖点，它迫使涂料企业必须抛弃墨守成规的营销理念，主动诱发消费者需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。

　　在涂料细分市场时期，一个产品要在如林对手中脱颖而出，其品牌制胜之道在于细分大众市场。因此要认真研究不同层次，不同类型消费群体的特殊心理及需求，采用诱导型消费策略和手段，密切跟踪市场的需求变化，不断挖掘品牌价值文化并从中打造品牌的兴奋点，及时抢占、拓展消费市场。

　　涂料企业做市场要有兴奋点，这兴奋点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。

　　其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。

　　所谓的兴奋点不是别的，其本身是在于主动、在于感性、在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望。市场是变幻莫测、刀光剑影的较量，在这过程中，你千万不能刻板、沉默，该是拿出点态度来了，兴奋，是最好的注解。

　　情感营销从消费者使用涂料，享受家居生活的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于产品和营销之中，让情感营销真正赢得消费者的心。

来源：九正建材网

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