中外资行开打“私人银行”争夺战

近日，中信银行与西班牙对外银行（BBVA）合作，共同出资4亿元设立一个独立的私人银行业务合作单元（IBCU），同时各大型中资银行也陆续增设私人银行部门。无独有偶，各外资银行也跃跃欲试，纷纷布局中国高端人群的金融服务市场。

由于目前中国私人银行业务尚处起步阶段，服务产品和内容相对单一，更多银行尚停留在争夺高端客户的初级阶段，业内人士分析最终银行的服务内容将决定这场争斗的最终胜利。

中外资银行纷设私人银行部

日前，中国中信银行宣布将出资2亿元，BBVA以外币形式出资2亿元，共同设立独立的私人银行服务合作单元，其经营期限为8年，期间将作为一个独立部门在中信银行内部运营，不具备法人资格，将立志打造“中国私人银行第一品牌”。

与此同时，中国银行、招商银行、中信银行、交通银行、工商银行也都陆续推出了私人银行业务，目前，在国外已有成熟私人银行模式的摩根大通、汇丰等外资行也在寻找中国机会，部分外资行通过与中资行的合作，打造属于自己的私人银行，争夺高端理财业务市场。

客户源已成私人银行瓶颈

所谓的私人银行，是银行等金融机构众多业务中最高端的理财服务之一，将主要服务对象锁定为财富金字塔顶端的那一批人群，其特点为严格的私密性和高端的服务性。

由于私人银行针对的客户人群都是高端人群，其设立门槛之高让很多人“望而却步”。国内各大银行的私人银行一般将这道门槛设为500万到800万元人民币不等。中信银行将其私人银行客户定位于可投资资产在800万元人民币以上的高净值资产个人及其控股或持股企业，向他们提供个性化的银行金融产品和金融服务。中国银行、工商银行也将门槛定位800万人民币，交行的定位为500万人民币。

高门槛为私人银行寻找客户增加了一定难度，目前不少中资行主要通过寻找各支行中存款大客户的方式来搜寻目标客户，也有部分客户经理通过各种俱乐部挖掘潜在客户，但高端人才数量有限，因此客户资源已成为私人银行发展所遭遇的瓶颈问题。

服务单一，新投资产品匮乏

目前，私人银行除了为客户提供一般的商业银行服务外，还提供了如资产配置、证券投资指导、房地产投资咨询等服务，甚至包括了私人医生及健康顾问服务。就其推出的投资产品种类来说，大致分为境外产品，包括联结境外股票、基金、指数、汇率、利率或大宗商品等标的投资产品；境内产品，是指投资或者联结于境内股票、基金、债券、保险、货币市场工具的投资产品。

除了常规服务外，目前私人银行的特色服务主要集中在以艺术品收藏和期酒投资等比较常见的高端投资产品为主，而在新投资产品的挖掘上欠缺力度。

业内人士分析目前，国内各大银行的私人银行还正处于刚刚起步阶段，整体的运作制度还不算完善，各银行要想拓展其业务，则必须在产品研发和服务举措上下功夫，谁能率先打破僵局，将会抢得私人银行的市场先机。

来源：解放牛网 新闻晨报

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