钢贸圈与“钱”之困：是危机也是契机

　　欠债还钱本是理所应当，但在钢贸圈，因为欠钱跑步的却不在少数。钢贸商进了这一行看中是行业背后的利润，而逃离这一行也是因为这掉链子的资金。

　　前一阵，上海钢贸圈子里在纷纷议论：“东北某钢铁老板欠债50亿元‘跑路’了”。如今钢铁产能过剩，钢材产品供大于求矛盾加剧，钢材市场持续疲软、低迷，钢铁企业效益普遍不好，不少厂家微利，甚至亏损。因而银行对钢铁企业的贷款控制很严，尤其是对一批中小型钢企，银行对他们的贷款控制得十分严格，因此中小型钢铁企业融资很难。有的钢厂通过其他途径融资，但融资成本很高。加上一些中小型钢铁企业自身的管理、经营上存在问题，造成严重亏本，资不抵债，个别老板想通过“跑路”躲避债务。

　　资金紧缺、融资困难，是当前钢铁企业和钢贸企业面临的关系企业生存的严峻问题。相比钢铁生产企业而言，钢贸商融资更加困难。仅今年六七月份，上海地区16家上市银行与公司之间的金融借款合同纠纷案件就有近350起，而同期浙江地区的此类案件数量是600多起，江浙地区的问题可能比上海更加严重。从8月初开始，上海地区在1个月内开庭的钢贸金融纠纷案高达302起，其中涉及民生银行的钢贸案共有29起，平均每天就有一起诉讼。

　　钢贸进入微利时代，贸易商挣不到钱，有的亏本经营，借的钱连利息都还不了，就捅出了巨大的资金窟窿，进而累及更多与这些钢铁老板有资金往来的钢贸群体，造成银行业金融机构频频发生坏账事件。

　　当传统经营不能赢利时，转型就成了企业绕不过去的一道坎——不转型，只有死路一条;转了型，可能就找到企业发展的突破口。

　　从行业发展视角看，转型是伴随着市场环境的变化而发生的，也是由企业自身的赢利情况决定的。市场环境是变化的，经营模式也应随之作出相应的变化。在供不应求时期，钢贸商千方百计地挤身大钢厂代理商队伍，只要掌握了资源就等于赚到了钱;在供求基本平衡时期，大多数钢贸商利用信息不对称，拉大进出货的差价来赚钱。

　　当原本赚钱的经营模式行不通时，转型就成了钢贸商避免不了的命题。当流出去的钱比进来的钱多，当继续做钢厂代理已赚不了钱，当企业有三个月不赢利，就应该考虑转型了。而从实际出发又贴近市场经营环境的转型，才是切实可行的。当然，首先解决赢利问题，企业自救的最好、最有效方法就是赢利。有赢利能力的企业，通过赢利弥补资金窟窿;没有赢利能力的企业，也一定要创造条件去赢利。

来源：钢企网资讯中心

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