钢贸商根据钢铁工业“十二五”规划调整经营战略

　　近日，工信部印发了2011年中国钢铁工业“十二五发展规划”，不少商家试图从钢铁工业“十二五规划”中寻觅商机。有的贸易商根据十二五期间钢铁产业结构布局和产品结构调整以及经营战略的变化而重新制定钢铁贸易的战略和策略，此举已成为当下钢材流通业中的一个热点。

　　钢铁工业“十二五规划”的实施，对国内钢材市场将产生何种影响？对钢材流通业将带来哪些挑战和机遇？这是当下钢贸商普遍关注的焦点，尤其是一批大型钢贸企业。认清形势，应对挑战，寻找商机，实现双赢，是这些钢贸企业经营决策者们确定的经营理念。

　　直供、直销领域竞争白热化

　　从目前已经出台的钢铁工业“十二五规划”来看，钢贸企业面临的挑战和商机共存。从某种角度看，挑战不亚于商机。其中一个最大的挑战是在十二五期间，钢厂在经营销售领域将加大力度，直销、直供比重明显加大，与钢贸商博弈的激烈程度也将加强。

　　例如，十二五期间，马钢将重点依托钢铁产业链向上下游延伸，在下游发展钢材深加工，提升服务增值能力；同时积极发展机械制造、工程技术、贸易、现代物流、煤化工、金融等关联产业。这意味着马钢在下游行业形成产业链，钢材的直供、直销比重将大幅递增，市场占有份额增大，对钢贸商所占市场的冲击是不可避免的。

　　此外，一些钢贸企业所建立的钢铁物流，其规模和资源等与钢厂的物流业相比，不具备优势，未来二者在钢铁物流市场的竞争也将日趋白热化。钢厂建设超大型钢铁物流业基地，注重直供、直销，对于钢贸企业来说是一大挑战。如沙钢集团投资300亿元，构建现代化钢铁大物流运行体系。这一国内最大、世界一流的国际化现代钢铁物流项目已正式启动实施。目前，钢厂的直供、直销比还不大，以410不锈钢板为例，当前我国大中型钢铁企业直供比例大约占34.56%，分销占43.32%，零售占3.89%，分支机构销售占13.68%，出口占5.15%。随着钢铁企业十二五规划的实施，这一销售模式必将大幅改善。

　　是挑战，也是机遇

　　从钢铁工业“十二五规划”来看，钢铁产业整体布局的调整将更趋合理，区域性钢材市场需求将大幅拉动，有利于钢贸商降低经营成本，就近采购资源，就近实现销售，加快资金周转。十二五将是中国钢铁业布局调整和技术改造的战略机遇期和攻坚期。目前，国内钢铁产能布局严重不合理，70余家主要钢厂中，半数以上位于省会和大中城市附近，越来越受到环境容量、运输条件等因素的制约。在山东、河北等地，一半以上的钢产量要输往华东和华南市场；可在广东，其钢材需求量每年达5000万吨，而自产钢仅为1000万吨。在十二五期间，钢铁工业这种不合理的布局将得到调整，对于钢贸企业来说，也将迎来诸多的商机。

　　此外，从钢铁工业“十二五规划”中还可以看到，十二五期间，我国的特殊钢产业将迎来巨大发展。国家将高品质特殊钢列为战略性新兴产业中需要大力培养扶植的产业。预计到2015年，国内高品质特殊钢产业的新增产值将达到8%，2020年新增产值将达到15%。现在一些特殊钢生产厂家正在紧锣密鼓地开发和扩展优钢、特钢、不锈钢产能。日前，太钢不锈000825,股吧年产5万吨的不锈钢无缝钢管项目已全部建成投产，由此一跃成为世界上单一厂产量最大的不锈钢无缝钢管生产厂。优钢、特钢的主要钢种有特殊碳素结构钢、碳素工具钢、碳素弹簧钢、合金弹簧钢、合金结构钢、滚珠轴承钢、合金工具钢、高合金工具钢、高速工具钢、不锈钢、耐热钢，以及高温合金、精密合金、电热合金等，其应用领域极其广泛。对于广大钢贸商来说，在十二五期间，应及时调整经营品种，在特殊钢产品的经营上拓展市场。

　　上海鹿骋金属材料有限公司总经理杨爱国谈到，钢贸商面临的竞争越来越激烈，生意越来越难做。随着钢铁工业“十二五规划”的实施，钢铁产业布局将更加合理，集中度将进一步提高，钢铁企业的强势地位将得到进一步确立，给钢贸企业带来的冲击和影响将不断加大。钢贸企业必然采取应对措施，及时转型；同时，必须提高钢贸企业的集中度，改变当前散、乱、弱的状态，通过兼并重组、强强联合，提高钢贸行业的集中度。一些钢贸企业在制定2011年经营规划时，已经考虑到根据钢铁企业未来几年的产品结构调整，来调整自身的经营模式，重新确定自身的市场定位，注重高效钢材的经营，坚持加工、配送、仓储、运输、销售一体化的经营模式，为最终用户最大限度地提高钢材利用率，实施增值服务。

　　业内人士指出，随着一批大型钢铁工业“十二五规划”的实施，今后的国内钢材市场潜在的不确定因素将增多，钢材经营的难度和竞争度都将提升。钢贸企业仍然沿用传统的经营理念和营销模式，已经无法适应，必然审时度势，及时应对，才能伴随钢铁工业“十二五规划”的实施，得到生存和发展。

来源：你的钢网

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