地板品牌建设要接“地气”终端销售需优化

　　现阶段，地板行业的竞争已经成为品牌实力的竞争，在品牌消费时代，诸多消费者也更加偏向于品牌的消费。同时，地板品牌的竞争也日趋激烈，各大地板企业在进行品牌竞争之时要把握住关键点。

　　品牌建设一定要接地气

　　品牌的广告宣传固然重要，但是如何使高高在上的品牌在终端落地更加重要。不少地板企业有个误区，认为请明星代言、在央视做广告就是好的广告，但往往花费了巨额所得到的效果却没有预期的好。真正能够将品牌落地化，也就是能够将品牌终端终端化的企业才会产生良性反应。

　　如星巴克的咖啡并没有广告，却成为全球咖啡霸主，他们额店员每一声问候、微笑都非常亲和，店员平时会主动与消费者分析他们对咖啡的知识和文化，这样一来，无形中就树立了良好的口碑。口碑的宣传是最具传染效应的，而口碑的产生首先是对产品与企业文化的理解。

　　围绕企业核心价值传播

　　地板品牌的竞争也日趋激烈，谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多地板企业也加大了在广告、互联网、报纸等媒体的传播宣传，但是传播一定要建立在对地板品牌规划基础上，特别是企业自身的核心价值提炼。

　　每一个品牌都应该有鲜明的核心价值，而地板企业宣传的重点也会尽量围绕着核心进行。所以传播一定要围绕自己的核心，否则辛苦策划的广告、价值几千万的宣传有可能达不到应有的正能量效应。

　　加盟模式需要系统化

　　在地板行业发展初期，成立企业、建厂，选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行，但就目前地板趋势来看这一套已经行不通了，地板企业正在不断创新发展，改善加盟模式。
现在的地板企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识，比如地板厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理，经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。

　　终端销售需优化

　　在营销手段也趋于同质化的今天，终端销售越来越重要，去家居卖场选购商品时我们会发现，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。比如说又过分热情吓走客户的，也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质，接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。

来源：中华地板网

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