楼市上演红六月 高端市场或迎金鼓连天？

　　随着北京楼市接连俩月签约量破万，业内普遍认为“红六月”已成定局。综合北京住建委和北京中原市场研究部统计数据，截至6月25日，6月以来新房签约9158套，预计全月北京新房签约将达到11500套，有望成为年内的最高值，是继5月后今年第二个签约超过万套的月份。

　　另一方面，豪宅市场也在6月持续飘红。除了16个高端项目集体入市谋动之外，千万级物业成交也呈井喷态势，而红玺台、金茂府等一批持续热销的豪宅更将于近期推出其楼王产品，高端市场的加冕之战已在眼前。对此，业内人士分析认为：在当下微妙的节点，接下来决胜市场的手段绝不是体现在价格层面，产品的稀缺价值，才是吸引有房票并蠢蠢欲动的高端客源的关键。

　　深度博弈下品质方为豪宅之源

　　对于开发商来说，这场下半年王者之战的关键问题仍然是“房票”。虽然豪宅客群的购买力毋庸置疑，但是购房资格仍是豪宅项目成交不可回避的难题。尤其在豪宅集中入市的背景下，争抢有资格的高端客群是所有豪宅开发商面临的难题。

　　红玺台营销总监在采访中就曾表示：“豪宅的置业对象最关心的从来不是价格而是产品，而我们的成功也正源于对产品品质不惜成本的追求，从建筑风格对中魂西技的深刻理解，到建筑材质对细节苛求的体现，再到户型设计彰显对人居空间的尊崇，无一不渗透出红玺台作为纯粹豪宅的精髓所在。”

　　一位业内专家在参观红玺台实地项目后也曾表示，“不得不说，他们对自己的产品有着这样的自信源于品质的无可挑剔。”楼层电梯间的专属私家花厅、居室的“礼制”分布、甚至墙角边一个不起眼的插座，一切费尽心思的设计及细节处彰显的品质，带给居者的是无微不至的体贴。

　　而市场的反应也力证了“豪宅的置业对象最关心的从来不是价格而是产品”此言非虚。据统计显示，去年红玺台就以8.05亿位列北京豪宅成交金额三甲（均价5万元以上）；今年一季度豪宅市场成交量整体低迷的形势下，红玺台更以每月逾亿元的认购金额稳居豪宅销售榜单第一梯队。

　　对此，专注于豪宅市场研究的丽兹行市场研究中心郑海燕认为，高端购房者有两个明显的需求特点：一是品质为王，品质好的产品购房者愿意支付更高对价，第二是需求更细分，更个性化，对应的产品类型更丰富。“对于高端购房群体来说，购买力并不是问题，购房的需求也较为容易被好的产品所激发，从一定意义上来讲，目前市场中好的产品始终供小于求，所以豪宅下半年的市场表现如何，关键还是看产品本身。”

　　稀缺性力促城央大宅封王

　　尽管品质是豪宅客群在置业时考虑的首要因素，但在京城楼市成交郊区化的今天，稀缺性才是力促城央大宅在混战中得以封王拜侯的主要原因。最近三年城区土地供应占全市土地供应比例不断降低，城内高性价比项目因稀缺表现出强烈保值性持续增加，由此导致供应缺口不断拉低，令人尴尬的事实是相比郊区供应上涨，目前城区已经基本无新房供应。

　　而今年3月7日北京市国土资源局正式印发的《2011-2015年国有建设用地供应计划》中表示，“十二五”期间，三环以内原则上不再新增供应住宅用地和大型公建用地。这意味着三环新盘供应将正式完结，也极大拔高了红玺台这类原本就占尽地段优势的城市豪宅的价值，而其中那些大户型物业的稀缺性则更显珍贵。

　　正如业内知名人士陈宝存所言，“稀缺的土地价值和作为豪宅必要的奢侈尺度是顶级城市豪宅成交向好的重要支撑。” 以上文提及红玺台为例，项目地处东北三环太阳宫板块核心腹地、扼守三大城市公园、坐拥四条城市主路、两条城市动脉、环顾两大商圈??????不可复制的土地价值搭配纯粹的大宅社区，其稀缺性已毋庸多言。

　　对此，北京大学房地产研究院亦分析认为：“作为城市豪宅的代表，像红玺台这样的一批项目的热销，自然是因其具备了无可挑剔的高端品质与不可比拟的稀缺价值。中式风格的建筑回归，四进制王府园林的打造，由内而外的户型设计，这些由大师精雕细琢而出的品质都为高端住宅提供了独特的价值，而高端住宅的目标客户群体也更在乎这些项目本身的品质。”

　　据悉，随着红玺台园林实景的局部落成，该项目全新楼王级平层大宅即将问世，而作为三环为数不多的优品城市豪宅，其不可复制的稀缺价值自然不言而喻。

来源：新华房产

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