香江上风上水，投资开花又结果

近日，一则“长春某卖场百余平米铺子，因为生意火爆，租约到期后被卖场拿来拍卖，2年经营权被拍到数百万”的新闻引发了家居厂商热议。

火爆的楼市带动了火爆的家居市场，我们往往能够看到“五一”、“十一”等黄金假期，在传统的家居卖场中，人头攒动，有些家居品牌日销售额达数十万元，卖场内“满千元减600”、“满2000元可减1200”、“最高每笔可返现5000元”等促销信息络绎不绝，让消费者误认为家居成为暴利行业。

但如此热闹火爆的家居市场，在厂商眼里却变成了赔钱赚吆喝的生意，究其原因，往往是厂商的利益得不到保障，铺头的生意越火爆租金就会越高，厂商的利润将会越薄，而一些生意爆棚的铺子，一旦租约到期，也往往会被卖场拿出来拍卖，家居厂商受困于“不火要赔钱，越火越赔钱”的恶性循环当中，出现了只开花不结果的病态景象。

家居厂商的利益之殇

近几年，家居卖场扩张势头逐渐增强，即使在大环境恶劣的2011年，以租金收入为主的家居卖场仍然延续了2010年就已经刮起的扩张之风，这难道是市场需求使然吗?事实上，环渤海家居卖场林立，已经出现了供大于求的局面。

“在市场需求有限的情况下，一些卖场仍在进行‘跑马圈地’式的扩张，通过建立渠道优势，形成垄断，彻底控制家居生产厂商和经销商，剥夺他们仅存的利润”工商联家具装饰业商会、执行会长张传喜说：“卖场带着厂商上了高速公路，却按着码表收钱，结果就是厂商扩张的越快，死的越快，不扩张，原地就死。”

同时家居卖场与卖场之间的竞争也异常激烈，由于经营模式雷同，当两个主流卖场在同一城市经营时，为争夺客源，双方大打价格战、促销战，甚至“口水战”，最后卖场赢得了市场份额，厂商仅有的利润却被盘剥的一干二净。

此外，中国家居产业主要分布在珠三角、长三角、环渤海等地，以自然集聚的方式形成家居产业链，但由于中国家居行业区域分布不均，大多以粗放生产经营，产业聚集程度低。产业链上下游链接不紧密，增加了家居整个行业的成本，而流通环节的层层累加则严重制约了家居产业的发展，家居厂商们也深陷繁琐的流通成本所带的薄利之苦。

一位家居厂商对记者说：“卖的越火，我们就越苦憋。”随着租金成本与流程成本按月递增，商家基本上无利润可言。尤其是在京津唐家具市场，商家的利润被商铺成本不断剥离，很多商家感言，开店就成了打工，成为房东的债奴。面对这种现状，我们不得不问未来中国家居行业的出路在哪里？

政府搭台，企商联手换新貌

在国家“十二五”规划中，为促进经济发展方式转型，发展大商贸、大流通的现代服务业和低碳经济，国家有关研究机构、全国家居装饰业商会以及全球几大行业商会充分调研、论证后，决定依托国家确定的九大物流战略基地，由南方香江集团投资1200亿元，开发建设以产销一体化的家居全产业链、以自主创新的研发设计为核心、以电商平台和家居文化传播为依托的九大全球家居CBD项目。

南方香江集团根据广东省经济和信息化委员会颁发的 《关于加快建设广东商品国际采购中心的实施意见》进行指导，在全国家居战略重点省市建立省级品牌家居工厂批发中心，构建全球最大的家居交易流通网络。这意味着，项目一旦建成，它将超越美国高点、意大利米兰、德国科隆，成为全球最大的家居交易集散平台，如此低廉的租金成本以及更为便捷的流通环节赢得了家居厂商们的“芳心”。

产业商业模式成功带来的启发

一年前成都全球家居CBD出现的“抢购潮”成为了最好的佐证，在半个月不到的时间内，卖场消费人流达到200万人次，吸引重庆、贵州、西安、云南、内蒙等地的旅游消费者自驾车到成都香江购置家具，香江成为旅游目的地，购物车辆停放超过6公里，开业当天创下汇聚21万消费者的宏大场面。

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