创新者生存？ 房地产市场考验开发商智力

　　暂时的成功或许靠运气，持久的成功一定靠智慧，而且是符合客观规律的大智慧。创新，往往源于各种各样的压力，无论是内在还是外在，房地产市场亦是如此。

　　有些人，选择以广告“博出位”，用创意性广告吸引眼球；有些人，热衷于探索不同的售楼方式，用新媒体诠释虚拟售楼部的多元化；有些人，则致力于瞄准客群，定位年轻群体深耕网络，利用网络的互动实现圈层定点营销；还有些人，则在具有节奏感的圈层营销活动中，增强客户黏着度，实现淡市销售的深度挖掘，或者从自身产品入手，勤练内功。

　　当房地产市场走出“开盘必疯抢”的黄金时代，开发企业要吸引购房者，必须将更多的心思从花样百出的营销手段转到产品本身上。独特的产品，已经和价格一样，成为了最实在的销售卖点。此时比直接降价更为重要的事是如何通过产品创新提升产品品质和服务意识，确保旗下产品的实际居住功能的价值，进而做到产品价值的提升。如引进的商业、教育、交通等配套，提升了居住功能；通过增加产品配置、做精装修；优化产品设计，附送更多使用面积，增加产品附加值；提高物业服务水平等。

　　无论是蜚声一时的低碳、科技建筑，还是瞄准精确客户创新户型，还是通过整合优质的外围资源提供产品附加值……我们从这些产品创新中可以看出，为产品增添附加值是创新的主题。

　　高科技引领吸引眼球有新意

　　21世纪是一个住宅建设言必称创新的时代，创新也确实成为楼盘品位和建筑师实力的标杆，成为开发商最好的卖点。对于很多房地产企业而言，这是一项全新的命题，但在成都，从来都不缺创新。蓝光公馆1881 论坛首次引入的国际领先的智能家居系统，通过一个强大的智能平台，将安防系统、智能情景灯光、电动窗帘、家电远程控制等功能集合在一起；交大归谷，以自身专利技术为支持，比肩欧洲低碳住宅标准，推出“私家生态系统”；大鼎·世纪广场采用VRV中央空调系统、新风系统以及地源热泵和毛细管网系统，让业主在使用中方便节能……“交大房产位于市区的住宅项目不供应毛坯房，改为更加环保、节能的全精装开发模式，达到欧洲住宅节能标准。”一直致力于节能建筑的交大房产有关负责人表示，适应未来的住宅开发趋势，交大房产已经先行一步，坚持“健康、舒适、节能、环保”的产品方向，为社会、为购房者提供更多更舒适、更环保的科技住宅、绿色住宅。

　　在高科技不断运用的同时，一些楼盘大胆在产品标准和配套上创新，为成都楼盘增添了新光彩。华润精装房包含了4大价值体系、46项细节，力求在附加价值和服务上体现差异化，增加购房者独有的品牌体验和居住舒适度，在万科“U8”、龙湖“格调精装”后，为成都带来了又一个全新精装标杆。亚特兰蒂斯，将七星级标准的豪华酒店配套和服务引入别墅生活之中，以弥补传统别墅业主只有好环境却无好配套的遗憾。

　　不论是为了使产品价值更高，价格卖得相对更高一些，还是促使产品市场差异化定位，满足部分客户特定需求，利于产品快速销售回笼资金，开发商们都在埋头搞科研，在产品创新方面努力着。

　　追求宜居回归“居住价值”

　　“我考察过新加坡的房子，它非常清楚地表明它的房子是为谁而建的，非常的舒适。”住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹曾经这样提到，对于产品的创新，要以住为中心，提高所开发产品的使用附加值。事实上，在产品类型上，根据不同人的需求，有人喜欢传统的居住环境，有人喜欢灵动的公寓式住宅，有人想要品质生活，对高性价比的花园洋房更加喜爱，有人追求奢华享受，把购买别墅当成买房子的终极目标，不同的需求对应不同的产品创新。

　　以成都雅居乐花园 论坛天玺为例，开发商推出“三错层”的户型设计理念，这在成都市场屈指可数。步入天玺示范单位，首先是挑高6米的空间，两个阔景阳台与客厅连为一体，成为三错层的中间一层，完成会客功能。为将功能分区细化、让居住在其间的人们都有各自独立的私密空间，每间卧室采用雅居乐一贯坚持的套房设计。为了满足高端商务人士需求，鹭岛国际社区 论坛、朗御等楼盘纷纷推出了带有商务功能的舒居户型：90平方米套一，180平方米套二户型。在舒居方面小面积也不示弱，南城都汇 论坛89平方米才俊领馆做到了客饭厅3.85米开间，方正实用，次卧带270°转角飘窗，而最近的光华逸家 论坛打出了57㎡也能做套三的口号……开发商将非活动空间尽量压缩，以最大尺度地放大居家活动空间。

　　现在是一个产品竞争十分激烈的时代，成都许多开发商都在潜心研发产品，推出专利户型，力求以独特的创新产品争取未来的市场份额。“以前是居者有其屋，现在则向居者优其屋转变，不同购房者需要不同的房子，房子已经到了细分、细化时代，随着行业的发展，房产产品申请专利将是必然趋势。”成都星宇房产总经理黄力挥这样认为。

　　企业创新提高产品附加值

　　限购时代，市场大浪淘沙，住宅的居住属性日益回归，居住功能则成为首先打动购房人的要素。住宅的创新不应该仅仅体现在设计，而是一种体系的创新，因为创新应该是一种互动的关系，涉及到设计、部品、施工等，还涉及到整合优质的外围资源为业主提供服务，也是企业能最终在激烈的市场竞争中获胜的重要原因。

　　因此，保利地产打造的公园198项目能够颠覆主流人群的传统观念，使城北成为新兴主流人群的聚集地，主要原因之一在于保利地产既为成都人打造了一个占地2250亩的郁金香公园，还打造了五星级酒店，引入了一流的购物、教育及医疗体系，构筑了比较完善的城市配套，为人们提供了良好的生活环境。“购房者花同样的钱可以买到更多的居住价值，这是更深层次的创新。”远大地产营销总监王鑫认为，让业主真正体会到创新产品带来的居住舒适性，成为今后各类住宅创新产品的主要思考内容，比如蓝光地产，创建“蓝客会”和官网，适时提供个性化、互动化、有针对性的服务，如通过王府井百货、国美、苏宁等向业主送出过年大礼包，华润打造万象城等，都是体现项目附加值的创新方向。

来源：华西都市报 作者：徐洁莹

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读