移动营销 助力房地产企业突围"拼跌"时代

长达一年多持续不放松的房地产调控终见成效，70个大中城市的价格平均环比指数年内首次出现负增长。全国房价大面积停涨回落的趋势明显，房地产的冬天论调迎面扑来。

搜房调查： 楼盘降价要开发商补差价 合理吗?

在一片调控声中，众多知名房地产企业也掀起降价潮，位于上海浦东的“万科清林径”最新开盘报价每平米降幅高达4000元。与此同时，位于青浦的“万科尚源”最新一批房源也在降价。和高点的每平方米为1.64万元相比，如今的备案价格每平方米最低仅1.12万元，降幅逾30%。显然，受销量萎缩、库存积压等的影响，包括行业龙头在内的房产企业也不得不选择降价促销，“以价换量”成为了房产商应对寂寂寒冬的最为现实的生存法则。

然而，单纯降价，已被世界各国地产界证明并不是解决滞销问题的唯一法宝。因为降价行为并非一家企业，群体性的价格下调依然令楼盘面对激烈的市场竞争，消费者也将在降价风潮中保持谨慎，对低房价抱有过高幻想而迟迟不肯下手。与此同时，我们还应该看到，与过去市场火爆时，遍地撒网的局面不同，房产开发商也大幅削减市场宣传预算，强调精打细算。据CTR市场研究的广告监测数据显示，今年上半年，房地产广告投放遭遇拐点，大幅减少，出现了-13%的萎缩，跌幅在各大行业前列。

在预算紧缩的特殊时期，开发商已开始积极调整媒介策略，果断放弃那些效果不佳的媒体，更加注重传播效率和媒体性价比，选择能够聚焦受众的媒体集中投放，强调精准营销，最大限度的捕获目标受众。具体来看，就是缩减传统媒体，如报纸、户外等的投放额度，开始关注有独特资源优势，尤其是那些能提升客户服务体验，以低成本获取高的广告转化率的营销形式，如移动互联网营销，不妨来下面的案例。

来源: 搜狐

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