房地产营销迈入“电商”新时代

　　随着国家对房地产市场调控的持续并深化，使得今年上半年上海楼市无论是成交量还是房价，纷纷进入了“停滞期”。另一方面CPI指数的逐月增高，通胀压力不断增加，迫使央行开始实行紧缩的货币政策，开发商融资渠道收紧。房地产企业面临前所未有的销售困境，这也使得各大房地产开发商不得不绞尽脑子，通过探索新的营销模式寻求突破。通过深入了解，我们发现这些新尝试已经收到成效。

　　营销模式呈现多元化发展趋势

　　今年，房地产市场出现了由传统售楼处买房向多元化营销模式的势头，并且呈现出日益迅猛的趋势。这些模式的代表包括：房地产电子商务、电视购房、购房护照、房型图T台秀等。如上海一家主流电视购物媒体就开创了“电视购房”这一全新版块，使得原来充斥着“垃圾广告”的电视购物节目变得更为独特和高端。“购房护照”起源于上海世博会的“世博护照”，今年位于宝山的某楼盘就推出“护照敲章”活动，每个购房者在规定时间内每去一趟售楼处就能敲一个章，每个章在开盘时抵扣一万元。

　　不过随着网络购物盛行、团购网站铺天盖地的今天，房地产电子商务就一举形成开发商、代理商和购房者最为期待的一种新型营销模式。作为新生事物发展的房地产电子商务，在短期有一种眼球效应，未来却是房地产行业发展的一个趋势。

　　房地产电子商务 未来发展趋势

　　根据汉宇了解到：到2011年上半年中国电子商务整体交易规模达3.2万亿，网络消费总量达4734亿元，较2010年全年增幅48.8%。如今网上购物已经开始改变消费者的购物习惯，这种突破传统营销模式，无论是对消费者还是企业都有着巨大的吸引力，并在一定程度上达到了“双赢”的新型模式。

　　早在今年4月SOHO中国就携手新浪乐居无底价拍卖北京的两套商铺，在拍卖前一天，就有百号人缴纳了四万元的保证金，最终两处商铺以高于周边其它商铺的价格成交，SOHO这一小型网拍无疑是房地产电子商务涉水的成功先例。

　　近期，搜房网、淘宝网、新浪等多家网站均声势浩大的启动了房地产电子商务平台，上海城开就联合汉宇地产等20家知名中介开创了首个网上整体销售项目——“游站“，将互联网和房产营销相结合，利用房地产电子商务平台进行一二手联动的营销方式，为项目开创了一个新的增长点。

　　网上售房从传言变成现实

　　今年5月，上海物价部门下发了“一房一价”的细则，对已取得预售许可证或者办理现房销售备案的房地产开发项目，商品房经营者要在规定时间内一次性公开全部销售房源，并严格按照备案价格明码标价对外销售，政策上给予房地产电子商务实现的可能。

　　近日汉宇地产董事总经理施宏叡就表示，“汉宇已经蓄势待发，对房地产电子商务领域发出真正的第一轮攻势，并努力将这种新的销售模式有效运作起来”。如此一来，上海将掀起迎接网上购房的新篇章。本月汉宇地产全程营销代理的“尚品”精装复式SOHO项目将于7月16日盛大开盘，推出的300余套31-58平米复式小户型均采用网上销售这一全新模式，只要符合国家规定购买条件，均可注册并在线缴纳保证金，参与网上抢购活动。通过网络，汉宇将每条房源信息以公开、公平、透明的形式公示每套房源的价格和信息。并运用3D技术对所销售的房源进行网上全景呈现，方便购房者实时看房、选房、购房。

　　未来可以预见房地产电子商务将进入一个全新发展时期，届时传统的售楼处将以现场体验、后续跟踪服务的形式存在，让更多的购房者通过网络平台，真正体会便捷、透明、安全的购房体验。

来源：搜狐焦点网

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