开拓二、三线地板市场 是推广生活方式的过程

据中国林产工业协会公布的数据显示，2010年中国地板销量约3.99亿平方米，同比增长9.6%。而生活家地板2010年度的销量增幅达65%，超过行业平均增速的6倍，并且连续6年的平均增长率都在50%以上。

在众多地板企业还在考虑如何借“建材下乡”谋取更多市场份额的时候，生活家已经在推进其“时尚下乡”行动了。据了解，到2010年底，生活家的终端体验店已经超过1000家，较上一年增加了50%，其增量部分大多是由二、三线城市创造的。

对此，该公司董事长刘硕真表示：“二、三线城市的营销，并不是卖产品那么简单，这更是推广健康生活方式的过程。”

他分析认为：“二、三线城市并不缺少建材或者地板，与一线城市相比，二、三线城市的主要问题是缺少产品辨别意识和能力，以致被更多的伪劣产品盘踞占领着。这个过程中，生活家要用自己的产品和理念影响消费者，把好的产品和现代的消费理念，带到二、三线城市，让那里的消费者与一线城市同步享受到时尚地板产品所带来的美好体验，让他们享受到城市化所带来的文化进步。”

在生活家的商业哲学里，适销对路产品是打开市场的硬道理，就二、三线市场而言，产品攻势比品牌攻势具有更现实和更强大的能量。刘硕真说：“我们坚信好产品自己会说话，与其花很大气力把产品硬推给消费者，不如多花一些代价研发更能让消费者喜欢的产品。”

日前，在素有“中国地板行业风向标”之称的中国国际地面材料及铺装技术展览会上，首次亮相的生活家·达芬奇石塑地板和彩绘拼花地板成为关注焦点。

与此同时，该企业已经建成中山、天津、成都和南通四大产品生产基地，在增强产品供给能力的同时，生产网络布局的优化，大大缩短了产品配送的距离和时间，为产品迅速占领市场提供了基础保障。

来源：工人日报

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