限购令下房价坚挺 房地产开发商改变销售策略

　　限购令已经出台了一个多星期，效果显著。3月1日，无锡搜狐焦点网记者在走访无锡多家楼盘后发现，目前无锡市整体房价基本稳定，依旧处于高位，没有上升趋势，但也暂无下降预期。从无锡搜狐焦点网的每日成交数据分析报告中，不难看出，在限购令的大棒挥舞下，成交量下跌趋势明显，且这种下降趋势短期内很难有好转。

　　多数购房者还在对房市继续观望。

　　面对限购令下，成交数量难以提升的尴尬局面，房地产开发商方面已开始露出疲态，但并没有因此坐视不理。无锡搜狐焦点网记者在走访新区多家楼盘后发现，不少房地产开发企业虽然不愿降房价，但已悄然改变销售策略，赠送购房面积、现金优惠、限量加推等优惠手段层出不穷。

　　新区一家还未开盘的楼盘的销售人员告诉记者，他们公司原本定于5月中旬开盘的计划，由于限购令的出台，被延期了。“具体延期到什么时候，还是个未知数。”该销售人员表示，开盘延期了，公司的销售策略也随之改变。“目前，有关优惠措施的明确规定，公司还没有公开，但是内部已经传开了。”

　　由于此开发商投资开发的是高端房地产项目，该工作人员口中所谓的内部消息，便是购房者在购房时，项目的地下室全部赠送。据了解，这些地下室全部是阳光地下室，面积为地上部门总面积的40%。赠送部分在购房合同中也将写得清清楚楚，如此一来，在今后户主缴纳的物业管理费中，将可省去一大笔开销。

　　除了赠送住房面积，现金优惠可谓是最常见的一种促销手段。新区又一家开发商，打出了2万抵5万的优惠。新区的再一家楼盘，自元旦便开始推出优惠，购一套房可免5万元。还有一些开发商放权给置业顾问，给出一个保底价，视情况而动，若是客户确实有购房需求，便使出杀手锏，将保底价抛出，不少客户当即心动。

　　除此之外，不少开发商也加入到“限量加推”的行列，专门从其在售房源中拿出一部分特价房源，打出超低价，并以“一口价”的形式成交。记者了解到，某些开发商给出的超低价，甚至与其房源均价相差有约3000元/㎡，着实吸引了不少观望者的眼球。

　　目前，房地产开发企业打出的这些优惠措施，毋庸置疑，是市场现有状况下，无奈之举，却也是合乎常理之手段。笔者也希望房价尽快回到合理价位，不能只是房价依旧坚挺，开发商继续小打小闹，搞优惠，搞促销。毕竟，这还无法从根本上改变房产泡沫的现状。

　　就在近几日，温家宝总理在新华网与网友在线交流，当谈到抑制房价时说，他说房地产商作为社会的一个成员，应该对社会尽到应有的责任，房地产商的身上也应该流着道德的血液。

　　温总理的话语让人为之动容，也让人看到了房价回到合理位置的希望。

来源：搜狐焦点网 作者：顾亮亮

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