可借鉴“海尔之道”业外资本跨界做地产

　　近日，有报道称李宁、马云和史玉柱等人即将进军地产，这将进一步助推业外资本跨界做地产的热潮。近几年来，有很多业外资本跨界做地产，尤以家电企业为甚，但成功者却屈指可数。

　　房地产虽是一个资金密集型行业，但这并不说明“不差钱”就可以做地产。例如，黄光裕曾贵为首富，但其地产业绩却乏善可陈。

　　为什么首富都做不好地产？原因可能也有很多，如投机心理太重，产品无特色等。但最重要的，还是在大干快上的过程中缺乏对客户的敬畏之心，没有做到对客户需求的理解，以及缺乏精细制造和创新能力。这样一来，与同样拥有雄厚现金流及丰富行业经验的房地产上市公司相比，自然谈不上有什么优势，首富做不好也是正常的。要知道，产业格局的背后都有一套隐秘的秩序。受这种秩序的支配，企业找到或找不到自己的位置，赢得或失去或根本得不到自己的竞争优势。

　　究其原因，万科总裁郁亮在企业销售收入突破千亿时说的话可谓一语中的。他说：“游戏规则已经改变了。”这个行业繁华的表面下其实正处于一个暗流涌动的转型时期，像过去“捞一票就走”的机会已荡然无存了，业外资本稍有不慎反而可能拣个烫手山芋。

　　但在外来资本中也不乏成功者，海尔地产就是其中之一。海尔2002年正式进军地产，2008年销售收入仅为12亿元，但2010年销售收入已近70亿，一年时间完成了近四倍速的超越。在这里我们不妨剖析一下这家制造业企业做地产的路径。

　　回顾海尔地产这三年，应该说海尔集团以客户为中心的文化理念起到了很大的作用。近期，海尔集团首席执行官张瑞敏在接受媒体采访时就谈到了在未来如何通过互联网捕捉和整合碎片化的市场需求。作为一个享有盛誉的企业家，张瑞敏更多是从如何改变和提升人们的生活方式的角度来看待实业，而非单纯的投资收益。

　　可能也正是因为这个，张瑞敏请来素有地产思想家之称的卢铿来做地产业务的负责人。卢铿早年提出的新东方主义、小户大家、第九代商业，以及最近提出的“云社区”等产品创新理念，也正是基于其长期以来对市场需求的理解，及改变人们生活方式的理想主义情怀和社会责任感。这种产品层面的创新，让海尔地产做到了“和而不同”，具有了差异化的竞争能力。

　　第二个，和海尔集团的管理思想有关。在一本内刊中，卢铿认为，三年来，海尔地产完成了用制造业思想来改造房地产的转变过程。三年前，张瑞敏给海尔地产提过一个九字方针：“零缺陷、差异化、强黏度”。这是一种典型的制造业思维，与现阶段粗放的房地产开发模式相比，其优势很明显。

　　回到消费者原点，打造精细化的制造能力，我认为这才是海尔地产能以四倍速崛起的主要秘诀，而非什么雄厚的现金流和土地储备。因为作为一个新来者，跟现有的上市房地产公司比拼资金和土地储备，根本没戏。

　　海尔地产的启示意义首先就在于此。

来源：搜狐焦点网

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