需求不会在金九银十爆发 壁纸行业进入井喷期

　　需求不会在金九银十 爆发 壁纸行业进入井喷期

　　受空置房和二手房成交量影响

　　装修消费需求将滞后
　　

　　【主持人】：金九银十一直被行业认为是传统的销售旺季，最近通过走访家居 流通行业的相关企业，发现很多企业都把前半年受到楼市调控影响的销售希望寄托在此时想要爆发，因此格外看好金九银十，您对2010年金九银十的市场如何判断，以及在销售旺季中，柔然将会对消费者推出哪些相应的活动？

　　【李杰】：我的看法是这样的，经过前期的宏观调控和房地产市场的影响。这种需求的压抑并不会在金九银十消费得到一个全面回升的时代。从历史的数据来看，包括整个建材、家居、家装行业销 售高峰基本上都在九月份到来年的一月份，但是今年我们只能看到，首先是消费需求的释放，我所指的消费需求就是消费者的需求。大量的数据也表明，房地产的空置率以及二手房出售的比例，可能会 在装修期间受时间的影响而推移。

　　打一个最简单的比方，你购买的房子、二手房，从基础装修到硬装再到软装，会有一个半年的过程。房地产没有受到大的量的上升，装修需求没有被大量释放，肯定不会带来一个销售的非常好的金九银十时期。

　　作为柔然，我们并不是非常希望销售高峰到来，这样也不太现实。我们所做的工作我们只想通过我们品牌 的塑造，包括一些品牌推广和市场推广，通过大型的在全国的联动工作，针对十一 的销售也是我们两届蝉联中国品牌五百强，推出一个“双冠王”的活动，将更多的实实在在实惠给消费者，而不是制造一些概念给消费者；让消费者得到更多的优惠，而不是用一个概念来炒作。我是这么理解的。

　　【主持人】：您的理解可能也代表了柔然面对金九银十的态度：只是作为一个传统的营销的节气去对待，塑造品牌，并不是想借用金九银十来赢取销量。

　　【李杰】：品牌是需要时间来塑造的。任何一个品牌、任何一个产品，没有前期的厚质，肯定不能一下发展起来。谁把品牌、质量做在前面，他肯定会赢。只是靠概念炒作，说金九银十，短期的拉 动公司的发展，虽然在短期内能取得一定的效果，但是最终的效果并不是很好。

　　壁纸行业上半年全面增长

　　柔然家用装饰涨幅160%

　　【主持人】：2010年上半年国内的家居市场经历了不一般的变化，因为受到了房地产宏观调控的影响，您个人感觉家居市场的大环境内，壁纸行业在面对消费者的时候，消费者的行为和消费形态有没有一些变化？呈现出来了哪些新的特点？

　　【李杰】：因为从事柔然壁纸 全面的营销工作也是非常长的时间。我们先不要从宏观调控的角度来说对房地产产生的一系列的影响。理性的分析一下数据来看，说整体影响应该是有的。但是对整体来讲，应该是影响不大的。可能会对装修成本的控制有所压缩或者说下降。但是对壁纸这一块新兴行业，我们比较关注到，2010年从我们的财务年度2月28号到目前的9月1号为止，大概我们的提升速度是160%的增速。也就是说，可能涂料等等墙面材料他们的一些销售可能会为压缩。而墙纸在增长。

　　【主持人】：这个数据中来自于工装的占到多少，来自于普通家装的占到多少？

　　【李杰】：柔然壁纸做的是高端市场，很少牵扯到工装这一块，工装主要是我们的工厂在做，我们所看到的只是家装部分，增速已经达到了160%。

　　壁纸是一种墙面艺术

　　可以实现最大空间的有效利用

　　【主持人】：在近两年这种态势特别的旺盛。很多新兴材料会面试，您说壁纸是一个新兴产业，其实它是一个传统的产品。这些年用矿物质、可溶性液体等等新型的墙面装饰材料层出不穷，您认为与这 些产品相比，壁纸产品又有哪些优势？

　　【李杰】：首先，任何一个产品的诞生，它的存在肯定都是有理由的。油漆也好、涂料也好，毕竟是化工产品。包括市场上目前所流行的液体壁纸，我们一直搞不清楚它是属于液体还是壁纸，这个 名称现在玩概念的东西层出不穷，新兴材料也层出不穷。但是我们不是为了优劣的对比。因为消费者的设计需求、装修需求以及他消费能力的承受能力，决定了装修材料的最终选择。但是作为壁纸来讲 ，就像刚才您说的一样，它是一个传统产品，只是在中国是一个新兴行业，壁纸在欧洲有好几百年的历史。

　　我们可以理性的去看待一些数据，在欧美国家，家庭内墙材料的主材料都是一些壁纸，欧美占比是80%以上。日韩比例75%，俄罗斯90%以上。我觉得这不是一个传统问题，壁纸是一种个体的产品。它的环 保性毋庸置疑，从先进的国家和民族，从选择内墙材料上，他是选择壁纸，这已经说明了情况，不需要做更多的探讨。

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