陶瓷企业“行兵布阵” 如何“后来居上”

　　推行多品牌战略，新中源 成后起之秀

　　在德叔带领着新明珠大举扩张自己的势力范围之时，新中源也以一个后起之秀的身份，让业内刮目相看。新中源的老板霍炽昌，是胡润百富榜第61位的豪门。据业内人士透露，原来霍炽昌是在石湾沙岗做陶瓷贸易的。1995年，霍炽昌在南海投资了一个濒临倒闭的陶瓷厂，生产“新中源”牌高档抛光砖，并聘请霍镰泉为职业经理人。

　　中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵在谈到新中源这个企业的时候，声称这是业内第一个以多品牌走天下的陶瓷企业 ，而且它还将产能与多品牌战术运用到极致。新中源的诞生，正是佛陶集团日渐衰落，鹰牌、东鹏 风生水起之时。后两个企业，都是以单品牌仗剑走天下的代表。而自1999年6月起，新中源集团在业内率先做出了走多品牌的战略，分别策划了“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望以多战略取得陶瓷市场的主动权。到了今天，新中源拥有了“新中源”、“新里万”、“圣得保”、“新南悦”、“圣保路”、“裕景”、“新粤”、“朗高”等多个陶瓷品牌。

新中源陶瓷成后起之秀

　　其实，新明珠也是推行多品牌发展战略。比如，在并购德昌厂，成立萨米特陶瓷有限公司的时候，新明珠选择的就是另外注册商标。大多数人不理解，毕竟多设一个品牌，需要多耗费一倍的宣传推广费用，而且还耗时间，而利用原来一个成熟的品牌就省却了这许多麻烦。但的叔却认为，建陶产品与一般的消费产品不一样，属于半成品，需要设计、装饰、铺设等很多环节的“后期配合”，而且也不能在陶瓷产品上直接打上商标，一个品牌的市场占有率大多不超过3%，因而产品大规模生产时，只是依靠一个牌子去销售，市场份额会受到制约。所以，在扩大生产的时候，德叔不遗余力推行多品牌战略，只是会根据原有品牌的差异化部分，做出不同的市场定位。比如，格莱斯走以抛光砖为主的高中档路线，而金朝阳和惠万家，则定位为抛光砖的中端产品，走大众化路线。

　　布局全国市场，佛山陶企纷纷“出走”

　　近年来，以陶瓷产业闻名国内外的佛山格外引人关注———陶瓷企业 的五分之四都将迁到国内东南和中部。佛山陶瓷产业 因此迎来了历史上最大的转折。而在业内，新中源 是公认的行业中最具有“候鸟”特征的企业，即最早往经营成本低发展条件好的地区发展。

　　记者在新中源集团的公司网站上看到，该企业自1997年起，就开始了自己裂变式发展道路，先后 在 南 庄 、小 塘 以 及 顺 德 、 三水、河源、清远陆续建厂。至2000年，新中源已在广东布下了31条生产线。其后几年，新中源先后将自己的生产基地发展到了四川夹江、湖南衡阳、江西高安、沈阳法库、湖北省当阳和河南鹤壁等，在全国各地拥有10个生产基地，成为了陶瓷行业内真正的“巨无霸”。还有传言称它还谋划走出国门到非洲办厂，开启产能的国际化布局。

　　新中源这种候鸟般转移、扩张的经营之道眼下也被业内公认为“新中源模式”。按照蓝卫兵的阐释，所谓新中源模式，就是率先行动、深入调查、区域化布局、区域化生产，区域化销售、区域化品牌战略。比如湖南衡利丰产品主要销往湖南、湖北、广西、贵州和江西五地。江西富利高也基本上只辐射周边500公里的市场。区域化布局、生产、销售最大的优势是运输和原材料成本的优势，以及地方的政策优惠。

　　而自新中源“出走”后，陶瓷名企纷纷在全国各大陶瓷产区进行布点、扩张。比如，在吞“休克鱼”取得成功后，新明珠的德叔，在2003年做出了一个重要决定———跨地区兴建工业园，创办新明珠生产大基地。其后，新明珠三水工业园、高要市禄步镇生产基地、江西高安建陶工业园相继诞生。

　　而东鹏 、鹰牌等企业也纷纷布局全国市场。到目前为止，陶瓷企业外迁占地达到三万亩。与佛山原有规模的一万亩相比，可以说，佛山陶瓷外迁的结果是，现在已在省外复制了三个“佛山陶瓷”。

来源：南方都市报

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