长租公寓携手金融，迎来行业拐点

从2002年至今，长租公寓从无到有已经经历10多年的发展，直到2014年迎来互联网和资本两大浪潮，这个行业才真正站到风口之上，长租公寓已经成为时下资本越发关注的重点领域之一。长租公寓是租赁市场中的一个新兴力量，也是产业趋势中处于风口上的市场，庞大的流动人口以及年轻人的租赁需求不断升级，这也是如YOU+、水滴公寓、自如友家、蘑菇公寓等长租公寓平台受到广泛关注的原因之一。

自2015年以来，万科、嘉华、阳光城、招商等房企都打起了长租公寓的“主意”，在此之前且形式多样，”互联网+“受追捧。但是在2015年下半年以来长租公寓行业“互联网+“遇冷，“金融+“受青睐，长租公寓纷纷开始尝试结合金融产品来为客户提供服务。这种服务内容的转变既可以强化品牌的概念，又能够逐渐降低获取客户的成本。

长租公寓求新求变多样服务并行

随着“互联网+”概念在公寓行业碰到了前所未有的挑战，长租公寓平台谋求转型，图新求变，这其中如蘑菇公寓全面终止直营继而转型给职业房东提供平台服务，窝趣轻社区力推加盟模式，未来域开始试水创业办公与长租的融合，等等。

蘑菇公寓成立于2014年，初期是以公寓直营为主，重资产投入，由于公寓行业竞争日趋白热化，蘑菇公寓终止直营业务转型平台化发展。蘑菇平台希望将我们常说的二房东整合起来，为这些职业房东提供服务。这种服务模式，对于职业房东而言，有了一个可以分销自己房源的地方；对于租房者而言，由于蘑菇平台对于房源的真实认定，可以减少租赁房源的时间成本；而对于蘑菇平台自己而言，将手握更多客户、数据与现金流，可以向金融、社交、营销等多方面发展。

窝趣轻社区是铂涛集团在2015年4月跨界推出的长租公寓品牌，在商业模式上首创了”公寓加盟“模式，避开重资产模式下难以快速复制难题，同时有利于品牌实现连锁化的布局。窝趣提出的加盟模式实质是”直营托管“模式，投资人除了投资物业和支付投资费用外，其余从物业改造到后期运营管理，都是窝趣的专业团队担任的。而对于后期的盈收，窝趣收取一定比例的费用管理费用，用于支付运营成本和品牌推广，其余绝大部分的盈收都是归投资人所有。

未来域选择重模式运营，将长租业务做为切入点，未来将对产业链进行延伸，并逐步分散到整个资产管理全生态链。未来域已经开始尝试创业办公与长租的有效融合，打破传统的长租格局。比如其与优客工场一起设立的创业办公和社交平台，将创业办公、创业交流、公寓生活等融为一体，为租客提供针对性的租后服务，从而产生更多的数据和价值。

长租公寓驶入“金融+“快车道

房地产从增量市场转向存量市场的态势逐渐凸显，业内人士提出，当前长租公寓行业如果还想按照传统的租金模式赚钱将很难维持，必须要嫁接更多的服务，谋求更多的盈利商机，真正让房东、平台与租客共赢。于是很多公寓已经开始试水金融业务，采取“提供存量房经营+线下营运效率+金融手段”，将金融产品和公寓社群进行互联互通。越来越多公寓都希望做成平台进行轻资产管理，通过输出品牌和供应链来获取增值收益。

一方面，公寓行业长期比拼的是服务意识和服务能力，特别是在租售领域的金融服务能力，房地产产品具有天生金融属性，这也是公寓行业未来必须会要具备的特性，越提前重视并运用这个特性，越会抢占行业发展的先机。另一方面，随着长租人群需求的日益多元化以及流动的高频化，单一品类或区域经营的长租企业将向多元品类和跨区域经营挺进，而这也就要求众多重资产的长租平台必然向轻资产方向转型，以确保产品的多元化和业务的拓展速度。

而长租公寓+金融的服务模式也是相关方均乐见其成的。其一，对于房东而言，金融服务的介入能够很大程度提升房东的运作效率，并且平台的统一管理也有助于降低房东的管理成本和运营风险；其二，对于租客而言，平台的品牌化运营既能降低前者的入住风险也丰富了房屋种类，并且也能在租金层面为其提供更多定制化、贴心的支付方式；其三，对于平台而言，金融服务的引入一方面能够进一步黏住用户，从而获取更加深入的用户数据，另一方面也为平台提供了更具前景和多样化的盈利空间（比如，P2P、众筹等），而通过金融产品做众筹，走轻资产化路线，可以说是长租公寓项目的最新思路；其四，对于平台投资方而言，平台由重模式向轻模式，单一品类向多元品类的转变，既降低了平台的运营风险，也极大地提升了平台的发展速度，而金融等环节的深度服务也提升了平台整体的核心竞争力。

水滴公寓致力于公寓运营的整体解决方案，鉴于其团队在金融和房地产开发领域的资源和经验，水滴公寓将在金融产品、开发商房源合作、公寓产品设计及供应链上凸显优势，水滴公寓将与各个领域最为优秀的团队合作，不断赋能职业房东，让职业房东成为值得尊敬的社会职业。2015年10月水滴公寓与魔方金服达成战略合作协议，以交叉持股的方式联合推出金融产品，双方将在房产资源整合、产品创新、供应链金融、个人信用评估体系、市场营销等方面展开深度合作。据悉，水滴公寓与银行、开发商、供应商、设计院的合作都在逐步落地。

综上，公寓行业和互联网的融合已经走到一个必须转型的时刻，金融+会使行业迎来新的拐点。到底公寓行业未来走向如何，还需要时间验证。

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