门窗厂商和经销商如何共度难关

　　众所周知，门窗厂家和经销商是一条绳上的蚂蚱，一损皆损，一荣皆荣。当前，门窗经销商的日子着实不好过，市场环境不景气，电商的巨大冲击，再加上自身经营策略上的失误，门窗经销商的生存空间进一步被挤压。在这危急时刻，门窗厂家有责任也有义务加以扶持，与经销商共度难关。

　　第一：多关注门窗品牌经销商的动态。很多经销商可能几个月或者一年时间，都见不到工厂派人过去。这个门窗市场，一年中可能有好几个月处于亏损的状态，对于这种亏损状态，经销商是束手无措的。他其实也想改变，也想突破困境，但不知道用什么办法，活动怎么做，要做怎样的活动，公司出了方案，具体如何操作，电话打多了，把顾客都打跑了怎么办，客户维护如何做等很多细节的问题，都没有形成系统。做了较长时间的经销商，前些年有积累，现在情况不好的时候，只能换品牌与产品，而实力一般的经销商，特别有些是由打工转为经销商的，开店都是东拼西凑起来的，对于长时间的亏损，根本无法应对，只能选择退出，实在是可惜。

　　第二：在门窗市场情况不好的时候，厂家更要有专业的团队、全心全意、实实在在的、真心真诚的，尽可能为经销商做好后续保障服务。

　　第三：门窗厂家需要有长期系统的培训，对经销商的理念有根本的改变，有很多优秀经销商的成功经验值得借鉴，很多细化的店面管理、销售技巧、活动策划、品牌拓展、后续服务、异业联盟、资源转化等，都能给他们带来感触，有的门窗品牌目前的模式做得非常好，聘请优秀经销商给其他电经销商培圳，直接到现场做培训、做指导。

　　第四：门窗厂家派小团队多多帮经销商搞活动，尽管现在一次活动并不能有以往的业绩体现，但也能重振经销商信心，并且在让他们从中汲取经验，后期自己都能操作。同时也得控制投入成本，真正让经销商以最少钱出最好效果，在如此困境中，理念—般的经销商也愿意花小钱去尝试。

　　第五：工厂需要做保姆式的服务，包括帮经销商摆场、安装广告，饰品摆放等—条龙服务。有些大的公司从开始就派人过去监工，在经销商施工的时候去看去监工，甚至提前半个月派一些小分队帮经销商做策划、做活动。在最开始的时候把这些东西做起来建立信心。

来源：九正建材网

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