集成吊顶企业如何应对“价格战”？

　　一直以来，大家都觉得房地产和建材行业都是“盈利”产业，然而因为盈利大家都纷纷加入其行列，这导致了同行之间的竞争更加激烈，在一场场的”价格战"中，集成吊顶要如何才能取胜呢？”跳楼价“这种类似以低价吸引人的方式是万万不可取的，虽然可以看到短期收益，然而从长远来看却达到拉低了整个行业的利润。

　　那么，企业怎样才能在价格战中取得胜利呢?价格战虽然是企业竞争的一种主要方式，但并非是唯一的方式，还有价格战之外的多种竞争方式。虽有的消费者是价格驱动型的，但也有品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。有不少消费者虽十分关注价格，但也并非仅关注价格，倒不如其注意力转移到质量、品牌、售后服务等方面，实行焦点转移战略。

　　焦点转移一：由价格到品质

　　中国普遍大众消费者都比较追求物美价廉的产品，然而随着社会的发展和消费水平的提高，大家从感性消费逐渐转入理性消费，越来越多的人都比较注重品牌和质量。

　　有一个消费者曾算过这样一笔账，买个劣质的产品，价格虽然便宜，可使用寿命短，缺乏品味，维修也麻烦，加之功能性差，带来的使用效果不佳。倒不如选择质量硬的，物有所值，不至于造成真正的浪费。

　　史密斯总经理姜俊宇也说过，“现在集成吊顶行业鱼龙混杂，产品商标很多，但真正的品牌却寥寥无几。许多小企业为了盈利纷纷通过打‘价格战’来吸引消费者。但是，产品质量上是否对得起消费者呢?”

　　所以，集成吊顶企业不妨改打质量战。由价格到质量转移，静下心来，苦练内功，在技术和管理上狠下功夫，开发出性能优越的新产品，坚决把质量搞上去。

　　焦点转移二：由价格到服务

　　集成吊顶作为家居建材，存在着极大的人性化特点。很多环节，包括前期的实地测量、样式设计，到后期的安装、维护，都需要跟客户进行沟通，此时的服务就显得特别关键。加之目前市场上，消费者投诉企业的类别中，大部分都是关于企业产品的服务。

　　集成吊顶企业不妨通过完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争，改打服务战。通过提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。人皆求方便、快捷，据此可吸引很多顾客。

　　焦点转移三：由价格到主体

　　所谓主体是指消费群体。不同的消费群体在消费观念和消费方式上都存在着差异性。对不同的品牌不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，追求高档产品的消费者，不会对低端产品感兴趣，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣。

　　集成吊顶企业不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，做好技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权，开发出适合不同细分市场的产品。

来源：集成吊顶网

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