方向、目标、竞争优势是礼品企业成功的必备因素

　　随着人们收入的增加，礼品市场不断扩大，消费者对于礼品的需求量也不断增大，市场前景可谓乐观。前景好自然就成了大家争相进入的动力，行业竞争越演越烈，一些实力较弱的礼品企业就岌岌可危，因为缺乏科学的营销战略，深陷在同质化低端竞争不可自拔。



　　礼品行业的产品同质化现象可谓惨不忍睹。凡是在战略方面稍有建树的，都快速成长为各品类的佼佼者。那么，礼品公司如何成长为成功企业呢?认准方向，确定目标，创造持久的竞争优势，这是一个成功的礼品企业需必备的因素。



　　销量来自终端渠道拼杀



　　营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是礼品企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多礼品企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。礼品企业的销量就来自终端的“肉搏战”。



　　采取跟随和模仿的策略



　　据了解，国内已有一些礼品品牌在三、四线城市的竞争策略就采取了跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发，策略制定上模仿竞争对手优秀的做法，弥补差距;然后在设计、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力，从而达到超越对手抢夺市场的目的。



　　选择好进入市场的次序



　　随着一二线市场的饱和，礼品公司如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此，礼品企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。

来源: 礼多多

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