灯具企业应如何打好2013年“最后一仗”？

　　经历了国庆黄金周和“双十一”的促销轰炸，又一个促销高峰“年末促销”进入我们的视线。距离年关越来越近，很多人担心灯具年后涨价赶在年前买，对于品牌灯具企业而言，这便是今年的最后一搏，剩下的时间是他们的冲刺时刻了。那么灯具品牌企业如何打好今年的“最后一仗”呢?

　　一、灯具企业需在价格上下真功夫

　　消费者已经习惯了各种各样的商家促销活动，普通的价格促销已经不能吸引他们的目光。很多商家把价格报高，在虚高的基础上打折，不仅带坏了市场风气，而且让消费者有了一种不信任的态度。因此，准备做年末促销的灯具企业，要实打实的折扣，让消费者看到诚意。

　　双12刚过，年末收官，各大卖场在活动力度上自然是血拼到底。12月中旬的一波促销，有人赚得盆满体钵，当然也有人两手空空。但圣诞节、元旦节近在眼前，作为年终之战，灯具企业势必要在价格上做更多的功夫，让消费者得到真正的实惠，而且企业本身也可借着这次促销，树立自己良好地企业形象，占据更多的市场份额。

　　二、灯具企业要进行多样化促销

　　光是靠打折，降价作为促销手段是远远不够的。单一的促销手段会引起消费者的厌烦，降低宣传效果。灯具企业要根据自身情况，创新促销手段。比如有的灯具企业会趁着年末的购物高峰推出新品，吸引消费者的目光。除了这些店内的促销活动，灯具经销商还可以组织一些场外促销，设置有针对性的促销方案。用一些奇特并有吸引力的方法，在人流相对比较集中的地方展示，现场发送优惠劵和赠品，趁机宣传店内的促销活动，这种店内店外联合促销的方式以历年的销售量来看，效果也是不错的。

　　三、灯具企业要监控好执行

　　确定了年末的促销方案和活动形式，就可以进行年末促销了么?其实这是完全不够的。年末促销最终的成功与否在于执行。很多灯具企业制定了详细的促销方法，然后在门店走访时却发现结果并不尽如人意。有些经销商会因为一年的销售情况不理想，贪图一些小便宜，主动缩小促销力度，截留企业赠送的促销品，等来年销售的时候一起销售。这样，企业又付出了金钱，又没有获得收益。因此灯具企业要注意在推行促销活动时经销商的执行情况，对代理商需要有适当的监督和奖惩机制。

来源：九正建材网

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