文具行业企业的新思考，如何激活市场

　　在文具行业持续低迷的形势下，一些具有的新兴力量成长势头明显。目前中国的文具产业还处于未成熟阶段，品牌较单一，卖场经营方式占据着很大一部分市场量。伴随着产业发展的加温及资本市场的注入，将会有新的品牌成长起来。众多文具企业不得不进行一轮新的思考。

　　一、行业现状：

　　从文具行业渠道结构来说，由于卖场的整合和购物氛围营造的条件改变了很多品牌在终端销售的方式方法。一二三线市场在文具行业领域的卖场整合，和竞争空间都有了非常大的变化。就积极的品牌战略层面来说，我们要抢占最有品牌地位以及卖场位置，这样我们的品牌才是最好的品牌。

　　业内大家公认的一个层面就是众多的文具品牌还没有真正形成江湖排名和行业排名，现在还处在粗放的竞争阶段，所以卖场的竞争会加速行业和品牌的竞争和发展，给更多有准备有想法的企业提出更高的发展要求和应对策略。

　

　　2013年是不平凡的一年，今年对各行各业的企业和商家都提出了非常高的考验，既有资金流承载压力，又有销售下滑和网点紧缩的整合竞争，所以今年各大企业尤其文具行业在终端促销方面的投放力度越来越大，由于行业这几年相对平静的竞争格局，使很多品牌企业和文具商家在投资风险的评估和市场判断上出现冒进。

　　二、如何激活市场，引导商家进入新思维模式？

　　文具经销商正经历一次前所未有的洗牌过程，资金压力巨大，渠道单一销量锐减，等诸多问题善待突围。很多企业在终端爆破方面请了很多外面的机构来增加经销商信心，这是很好的思路探索。真正解决企业增长问题是要带着更多的思考为企业献言献策。同时，更加发奋的挖掘新的销售通路和渠道建设，摆脱现在领域的靠单一零售的局面。

来源：广东乐普升

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读