家纺营销策略中的“诱饵效应”

　　所谓“诱饵效应”，就是要通过抓住消费者的“心”，让其心甘情愿的“上钩”，成为自己所营销商品的忠实购买者。凡钓过鱼的人都知道：要钓鱼，既要在选择的钓点上撒些饵料，又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西，这样，才能引诱鱼来上钩。

　　在家纺市场竞争日趋激烈的前提下，家纺企业该如何在产品营销中运用“诱饵效应”呢？

　　家纺企业在经营过程中要注意体现家纺产品的价值，使用赠品或者其他折扣、活动等方式来吸引消费者。必要时还可以通过比较的方式，将家纺产品和其他品牌产品相比较来判断它们的优劣和性价比。在有了在有了非常直观的“诱饵”诱导对比后，就可以顺理成章地实现后面的“销售目标”了。

　　在激烈的市场竞争中，家纺企业要使自己的产品畅销，在保证产品质量和优势性价比的前提下，还应关注消费者的消费动机，研究消费者的消费心理，了解和把握消费者的消费心态，这样，才能根据消费者的消费规律，制定出更多类似于“诱饵效应”的营销策略来，以抓住消费者的“心”，让其心甘情愿的“上钩”，成为自己品牌的忠实“粉丝”。

来源：中华家纺网

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