定制家具扩张势头难挡 把握节奏方向也很重要

国内某一橱柜品牌在刚上市的时候，采取了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出“智能厨房”的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，被誉为行业“黑马”，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、推诿责任、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丧失信心，更换品牌或者另谋他业。

不要盲目跟风定制家具 懂得把握节奏方向

而另一新晋品牌，进入橱柜市场后异常低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应该大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。

一年后功夫不负有心人，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，但却取得了异常火爆的销售业绩，几乎是建一个店就成功一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间就是内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。

今天的中国定制家居市场，已经是硝烟狼起，并引起了诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入定制行业，这些大鳄中不乏国内一流品牌，但遗憾的是成功的跨界品牌却屈指可数。

跨界进军定制家居的品牌实力雄厚，常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场，认为大手笔投入区域市场，快速建设大店，建多店，可以快速突围区域市场。

“这个思路没错啊，我们以前做常常使用这个套路，屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力量非常强大，这是典型的毛主席“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论，但是在定制家居行业却大错特错了。

这是典型的营销“近视症”，在他业的巨大成功使决策人对自我对品牌充满信心，认为其成功是“放之四海皆准”的，是可以复制成功的。

来源：九正建材网

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