迎接大市场：礼品商业模式的选择与创新

一直以来，礼赠品行业都处于创新前沿，这缘于礼赠品行业覆盖行业众多，最能吸收各个行业的优点和创新点，那么礼品公司如何选择商业模式与商业模式创新呢?可以说，礼赠品行业的整合创新能力极强，从这个角度出发，归纳出几种可行的礼赠品商业模式创新之路。

第一种创新是在服务端的创新。

礼赠品行业从本质上是服务业，为采购客户提供服务，这种服务有两个端口，一个是服务选择端口，一个是服务接受端口。前一个服务端口可以选择嫁接互联网，或者说是嫁接网购的优点。礼赠品是非常典型的B2B，是集体采购众人消受，而网购的优点之一就是一对一营销。礼赠品一旦嫁接了网购，就从传统的B2B推及到了B2B2C，礼赠品本身的内涵，即个性化就能得到进一步的扩展和延伸，自然会大大强化礼赠品行业的优势。图书行业的邦诺公司Barnes&Noble早就通过网络实现了单册书印刷、定制的服务了。后一个端口，即服务接受端口，可以嫁接移动通信，这季月饼递送市场上的新变化，大大强化了送礼人、受礼人之间的纽带。

个性定制类的采购单位主要有两个方向，一个是政府、大型企业、事业单位的企划部或市场部门;另一个是大型的4A广告公司和企业全案策划公司，也可以作为重要的项目合作单位。

第二种创新是在产品端的创新。

礼赠品的服务还需要礼品这个载体来承载，新、奇、特、专的礼赠品仍然是行业所追求的。可行的路径有三，一是专利产品，无论是外观设计、实用新型，还是发明专利，都能获得广泛认同。二是品牌授权产品，因为品牌授权产品不与四大类渠道现有产品形成直接竞争，可以在礼赠品行业找到价值、价格、利润空间。三是山寨产品。2009年的深圳市政府工作报告中将“山寨”正名为“初级创新产品”，我们需要更积极更正向地看待“山寨”。

在礼赠品行业竞争中，谈到产品同质化，很多人都觉得头疼，这是行业竞争进入第三阶段的表现之一。那么有良好信誉的知名企业品牌加上有优秀产品品牌的配合，既解决了渠道和客户的信任危机，同期造成了品牌+品牌=大品牌的感觉。

在产品品牌和企业品牌融合发展的过程中，不仅刺激了消费高潮的继续，更关键的是在渠道上建立信任和基础。企业实体加上产品主流就是快速建立大渠道网络的决定性诱因，品牌加品牌，提升渠道信誉，打造大渠道、大团队、大市场前景，是企业真正实现可持续增长的开始。

第三种创新是在传播端的创新。

礼赠品在于传递送礼人某种良好的祝愿和深刻的心意，从这个意义上看，礼赠品还是一种非常重要的传播。从大众传播、分众传播、窄众传播的演进可以看到，礼赠品的传播价值尚待发掘。可以期待的是，礼赠品行业成为一类新兴的传播载体。

礼赠品行业是一个高度分散的成长性行业，冲破规模限制，实现更快更好发展，有赖于商业模式的创新，特别是嫁接现代技术手段如网络、移动通信等，整合产品创新，期待在传播载体领域实现商业模式的重大创新。

产品到企业都是老百姓最信赖、最想要的，想不发展都难;当礼赠品行业知名品牌成长为社会著名品牌，是整个行业走出发展困惑，迎接大市场的时候。

来源：华夏礼品网

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