国内礼品行业一大遗憾为缺乏终端送礼品牌

为什么面对万亿礼品大市场礼品公司的利润越来越薄?为什么礼品公司老板创业多年还是公司最大的业务员?为什么中国有数万家礼品公司却一直没有一个终端送礼品牌?

你是想靠艰难开发客户辛苦赚钱还是想靠客户主动找上门轻松赚钱?你是想自己单打独斗赚小钱还是想靠团队合作赚大钱?

中国是礼仪之邦，重礼仪、尚往来。作为礼仪的主要物质载体——礼品，成为人们增进感情、成就卓越的纽带;成为企业开拓市场、促进发展的润滑剂!根据中华全国工商联礼品业商会2010年的数据统计显示，截止到2010年底，全国礼品市场的年销售额已超过万亿人民币，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在12%以上。

面对万亿礼品大市场，传统礼品公司很难做大的原因主要有三点：

一是由于礼品公司产品同质化问题严重，再加上互联网的快速发展，客户通过网络能够非常方便快捷地找到自己想要的产品信息，礼品公司之间的竞争更多时候是在比拼价格，因此越来越加剧了行业内部的恶性竞争，好不容易把订单做下来，所获得的利润却越来越薄。

二是因为礼品行业做的多数是关系客户，谁有更稳固的关系谁就能在竞争中占据主动，客户认的是人而不是公司品牌，这就是礼品企业无法打造自己销售团队的根本原因。好不容易培养了一个业务精英，过不了多久就离开，自己去开了礼品公司，所以在礼品行业中有50%以上的企业老板都是从其他礼品公司出来的，很多礼品公司都是夫妻店。

三是传统的送礼方式中，送礼人送什么对方就只能收什么，收礼人根本没有选择，很难送到收礼人的心坎上;尤其像商务往来、感恩客户、开会、庆典等需要同时给多人送礼时，更是众口难调，更难让收礼人满意了。送礼人花了很多精力，把自认为好的礼品送给收礼人时，却被收礼人转送他人、甚至扔掉。这样，礼品公司就无法为客户即送礼人创造更多的价值、提供满意的服务。

面对如此困境和现状，礼品公司路在何方?如何才能在万亿礼品市场中轻松赚大钱?

一直以来，没有重量级的知名品牌甚至国际品牌，是我国礼品行业的一大遗憾，创新模式、整合联盟、体系化、品牌化是未来礼品行业发展的必然趋势，就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样，礼品行业也需要拨乱反正，洗牌的结果一定能孕育出两到三家巨型企业!

来源：华夏礼品网

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