民族日化的“高端梦”

民族品牌，一定程度上代表着一个民族的经济实力，或者一个民族的形象；输出民族品牌，客观上也是输出一个国家的文化。在外资品牌占据半壁江山的本土日化行业，高端市场几乎为洋品牌所垄断，大部分民族品牌只能在二三线市场艰难求存。打造高端的民族日化品牌，不仅是民族经济发展的客观需要，也是众多民族日化品牌的梦想。

民族日化的“高端梦”

随便问一个人， “你所知道的十大高端日化品牌”，95%以上的人回答的都是欧莱雅、雅诗兰黛、迪奥等国际大品牌，鲜有本土品牌被提及。而现实也似乎确实如此，在大批优秀的民族日化品牌中，称得上“高端品牌”的还真没有几个。

一方面，这似乎与国人一直以来对洋货的 “盲目崇拜”分不开；另一方面，众多本土品牌为了在竞争激烈的日化市场生存，“价格战”是避免不了的问题，而价格上不去，自然无法自称高端。

实际上，从上海家化用“佰草集”、“双妹”玩转高端市场，霸王推出高端男士洗护系列，飘影推出“原生植物”金版洗护系列，民族日化的“高端梦”一直没有停止过。

飘影“原生植物”（金版）洗护系列新产品

现实：高端业务“救赎”民族日化

3月，cpi破5%，油价依然飙升，日化行业从原料到人力成本，均大幅上升，日化业面临前所未有的压力。从目前国内上市日化企业披露的2010年业绩报告或预告来看，除了上海家化全年实现盈利，索芙特、白猫、南风化工公布的业绩预告均显示不同程度的亏损。“上海家化营收上涨14.7%，利润总额上涨2.65%，得益于其高端化妆品业务的出色表现”，飘影国际集团品牌管理中心黄志东总监认为。亦有评论这样认为，是佰草集等高端品牌业务“救赎”了上海家化。

实际上，众多民族品牌长久以来一直在二三线市场各自为战，并奉行“价格战”策略，高端日化市场让外资大品牌牢牢占据。众所周知，高端日化品牌价位高，利润也高，对成本的消化能力大，而本土品牌定价相对要低很多，利润也较低，对成本的消化能力较弱。陷于目前这种涨不得的境地，很多本土品牌亏损在所难免。而改变这一局面的，唯有民族日化在研发、品牌上下重本，冲击高端市场，打造高端的民族品牌。

难点：发力高端，突破心理认同

“除了发力在品牌、研发上突破，民族品牌发力高端面临的另一个难题是获得消费者的心理认同”，业内分析人士认为。由于高端日化市场向来为洋品牌所掌控，因此本土消费者心理难免有“崇洋”的心理，将洋品牌当做高端的代名词。

“突破消费者的心理认同，归根到底在于塑造品牌核心竞争力”，黄志东介绍，“绿色植物天然护发，就是飘影的核心竞争力；中药养发，就是霸王的核心竞争力”。打造品牌核心竞争力，成为民族品牌突破消费者心理认同，走向高端的基础。

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