2010年中国移动礼品需求分析

2009年中国移动用户数量达到4.77亿户，礼品采购金额达479亿。按照礼品业内对于礼品用途的分类，中国移动可知礼品最主要的三大需求按礼品用途分类为：积分类、促销类、商务类。以下将针对移动这三类礼品进行分析。

　　一、中国移动积分类需求分析

　　2008年中国移动积分网站兑换正式开始，积分商城成立目的有三点：

　　第一：提供给客户多样化的服务；

　　第二：提高自身的企业竞争力；

　　第三：锁住企业自身的长期优质客户群。积分回馈项目的实质就是客户忠诚度管理。

　　从礼品兑换类别来看，2008年度小型家电、新奇特类、厨房用品三类礼品兑换量最高，三类合计占总的59%。2009年中国移动积分商城预算为24亿。这一年小型家电、新奇特类依然是兑换量较高的类别，另外图书类 和特种商品类礼品兑换量也有所上升。

　　从2009年度最终兑换结果 可以发现兑换量大的礼品有三个特性：

　　1、礼品实用性很强；

　　2、礼品品牌一般都是具有市场一定的占有率；

　　3、礼品兑换积分值偏低（150元内的礼品占兑换量的70%以上）。

　　从2008年度，2009年度最终兑换结果可以总结出一些兑换比重较大，受欢迎的礼品品项分别是：小家电（电水壶，电吹风，剔须刀等），厨房餐具（不锈刚锅 具），杯壶，毛巾，保鲜餐盒，U盘等。

　　值得注意的是：特许礼品中的礼品的量都走得非常好。在选品方面，尽量考虑一下物流因素 。

　　移动订单的客户品牌价值分布：

　　移动动感地带礼品订单价值：0-30元的仅占5%，57%集中在31-60元之间，61-90元的占19%，91-150元占13%，151元以上的占6%。

　　移动全球通礼品订单价值：0-50元的占18%，51-150元的占23%，51-150元的占54%。

　　备注：以上订单价格为礼品公司的报价+二次物流仓储费用。

　　二、中国移动促销类需求分析

　　通过调查用户对运营商所用促销手段的喜好发现：用户对于与实际生活联系紧密的生活用品的促销礼品最感兴趣。选择生活易耗品比较代表的：食用油、米、面、牙膏、洗衣粉，肥皂等。选择生活耐用品的比较代表的：小家电（电水 壶，电饭煲，电压力锅 ，豆浆机，电磁炉，加湿器等），杯壶，厨房不锈刚锅具，保鲜餐盒，工具套装 ，品牌家纺等。

　　移动促销礼品年采购量：2007年323亿；2008年355亿；2009年408亿；2010年截止10月511亿。

　　三、中国移动商务礼需求分析

　　中国移动商务礼礼品历史上采购品项比较具有代表的是：青铜器模型、文房四宝、手表等。

　　从年采购量上来说：2007年36亿；2008年38亿；2009年42亿。

　　需要注意的是，移动商务礼品各省的采购都不相同，依照流行时尚 ，各地文化，使用者背景等诸多因素。另外此礼品单位采购价格高昂。

来源：礼多多

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读