家纺市场变化莫测 渠道建设化险为夷

“98届中针会上众多家纺强势品牌的缺席，给了像缦安顿家纺这样大量中小家纺企业，暂露头角的机会，尤其是在渠道建设方面。在这次中针会上缦安顿家纺收获颇丰”。在2010年上海举办的98届中针会上缦安顿家纺总经理刘乐超谈到。

刘乐超总经理介绍，如今家纺市场变化莫测，“一招鲜”或是“奇谋智胜”的新鲜招数只能是给渠道建设良好企业的点睛之笔，对于实力相对单薄的中小家纺企业来讲，关键是要沉住气，扎扎实实的做好市场终端“硬件”建设才是有机会出奇制胜的基础。

中小家纺企业发展现在普遍面临的瓶颈是渠道建设处于劣势，刘乐超总经理认为中小家纺企业在做市场的成长阶段要是没有足够的实力和品牌支持，不如暂时放弃大型商超渠道的竞争，直面流通终端，做好终端的形象和渠道建设扎扎实实的做中小专卖店，步步为营。待时机成熟再转战大型商超渠道，这样主要是节约成本把钱用在刀刃上。

自缦安顿家纺09年10月成立以来，秉承刘乐超总经理的渠道经营思路，缦安顿家纺全国专卖店已达30多家家，近期还有近20家专卖店将陆续开业。预计在6月缦安顿家纺秋冬新品发布会后，终端渠道网点将达100家。

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