解读：中小橱柜企业现状及突破策略

　　目前的橱柜企业存在散又乱，小而杂的情况，要品牌有品牌，要员工有员工，但是整体的素质低下，难能成就大品牌，难能成长为人才，而且业内竞争加剧，销售量一日比一日低，对于中小型橱柜企业而言，此种现状令人堪忧，还需努力突破。

　　中小橱柜企业现状

　　1、品牌知名度较低。通常多数企业因为起步较晚，而且没有很深的橱柜文化沉淀，橱柜品牌在消费者中的知名度较低，橱柜更多还是以地域品牌的形式出现，橱柜产品品牌难有很好的品牌溢价能力，而企业在品牌宣传方面做的工作也很少，品牌在消费者中影响力非常之低。

　　2、产品相对较为单一。中小橱柜企业通常都是区域性企业，甚至于个别橱柜企业产品的档次分类也不明显，产品过于集中在中高档次上，产品也很难覆盖到不同档次的消费群体。

　　3、业务人员较少，能力相对较弱。中小橱柜营销人员是制约其快速成长的要素之一，现有中小橱柜企业绝大多数是老板的亲戚、或者关系户。营销人员学历较低、经验较为缺乏、专业技能相对较差，而中小橱柜企业暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训，在营销业务过程中业务团队很能起来很好的推进作用。

　　由于中小橱柜企业的实力有限，全方面解决所有问题难度很大，所以我们应该有针对性的进行解决，有些地方投入应该多些，有些地方投入就少一些，随着企业发展壮大再慢慢将系统性的问题全部解决了。

　　如何突破现状？

　　1、企业领导人的意识要调整，要有所为和有所不为，要有科学管理的思想。

　　2、人才方面。要引进几个有能力的营销人员，给他们空间和机会，用新鲜血液的输入去改变团队内部的固有保守的思维;同时，要建立一个合理的激励体制，不要怕业务人员多拿钱，业务人员拿钱越多，对企业的发展越有利。

　　3、要进行品牌拉动。而对于中小橱柜企业来说，在重点区域集中进行品牌宣传的投入将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式方面主要是通过公关活动、户外广告等形式进行发布。

　　4、产品方面。中小橱柜企业在发展的前期未必需要规划很多的产品线，但是需要有一个很明确的产品层次的区分，从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔，以满足不同层次的消费需求。

　　5、渠道方面。橱柜企业应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道，大力发展经销商，通过经销商的人脉关系快速拓展市场，很多人卖产品和一个人卖产品肯定是不一样的。

　　从大的方面来说，中小型橱柜企业还需有一套完善的营销计划与人才战略，要做到留得住人才，卖得出产品，不是一日两日的事，对品牌的树立尤其重要。

来源：九正建材网

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